6个方法增强产品的传播力
产品推广的方法是一个难题,需要进行各种宣传活动和挖掘产品本身的传播力。本文作者通过以下六个方法增强了产品的传播力,从一开始没有资源到现在公司呈指数增长。
知识的拥有和占有是不同的,真正的拥有是将知识变成自己血液的一部分。读书也是如此,不要刻意去记住很多东西,真正的读书是将知识融入自己的思维方式和行为中。起初,樊登读书会没有钱、技术和团队,但如今公司呈指数增长。那么樊登读书会是如何做到的呢?
让产品成为别人的话题是提升传播力的关键。人际传播有很多妙处,其中包括以下六个要素:
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社交货币:当一个人分享你的内容时,他觉得很有面子,自己的人格地位也提升了,这就是社交货币。创业者需要考虑自己的内容和产品是否能成为社交货币。
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诱因:在产品开发过程中,将产品与一个高频的事物结合起来,这就是诱因。例如,美国马尔斯巧克力公司一直不温不火,直到美国政府推出了“改造火星计划”,因为火星就是Mars,所以当时舆论最火的话题就是马尔斯,这个巧克力马上成为了最火的品牌。
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公共性:学会消费消费者的行为剩余,即消费者买了东西后还有一些行为剩余。例如,在肯德基和麦当劳,他们的打包袋是平底的纸袋子,上面有提手。当你拎着两面全是广告的袋子走在路上,一路都在为他们做广告;拿回到办公室吃的时候,因为袋子有底,你绝不会把它平摊在桌上,而是像广告牌一样立在桌上。所有来来往往的人都知道你在吃肯德基,都在消费你的行为剩余。
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情绪:如果你的产品或品牌能够激发他人的情绪,它就能得到疯传。激发情绪是有技术的,情绪分为积极情绪和消极情绪,还有一个维度叫做高唤醒和低唤醒。只有把微妙的情绪搞明白了,才能知道我们应该针对哪个情绪进行宣传,点燃情绪,事情就会传开。
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实用性:实用性也很重要,转发的内容能否给对方带来好处,比如转发是否有优惠。
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故事:最能够有效传递的东西是故事,而不是世界史。当一个人会讲故事时,就特别容易引发大量的话题传播。
寻找亮点和快速尝试是进步的最好方法,而不是一味寻找缺点。人们经常喜欢找缺点,这是因为我们从小到大在与父母的交往中被不断挑毛病,养成了这种习惯。要解决这个问题,就需要回到家庭的根源,处理好与父母的关系。
创业的初心应该是解决问题,而不是局限在自己能力范围内。要有解决问题的心态,不仅要为目标而努力,还要拉人一起解决问题。就像唐僧取经,不能等到孙悟空来了再出发,而是要不管怎样先上路,这是圣人的做法:我必须做到,所以我能够。
创业——追求稳妥还是冒险?
在创业的道路上,很多人都会面临一个困惑:是要全身心地投入,毫不犹豫地去追逐梦想,还是选择保守一些,同时兼顾多个方面?一本名为《离经叛道》的书对此进行了深入研究,发现像比尔·盖茨、乔布斯、扎克伯格这样的成功创业者都有一个重要特点:他们选择了脚踏两只船。换句话说,他们能够抓住机会,同时也保持了备胎的心态。这种成功的原因大概可以总结为两点:首先,优秀的企业家并不是冒险家,而是懂得如何控制风险;其次,只有在感到安全的情况下,人们才会勇于追求突破性的创新。我的冒险尝试——办读书会,正是因为我有备用的经济来源,即使失败了也不会太过担心。如果读书会没有成功,我仍然可以继续教书、讲课来赚钱。因此,我有勇气进行这种颠覆性的尝试。
着眼于每个时期的关键要务
在哈佛商学院最受欢迎的领导课中,有一个非常重要的观点:要想取得业绩,一个团队最重要的是关注每个时期的关键要务。许多创业者在创业数年甚至十年后,发现自己仍然在围绕着一些微小的问题打转,原因就是他们没有将注意力放在关键要务上。老板经常会盯着一切事情,希望达到完美,当员工见到老板时,总是被指出这个不行,那个不行,有很多地方可以改进,导致员工感到困惑,觉得一切都完蛋了。
举个例子,当我刚开始做公众号时,我意识到产品需要通过人际关系来传播。因为我们没有钱来做广告(其实即使做了广告也没多大用),所以我想要通过建立一个二维码传播系统,让每个人能够识别出传播者,并且能够给传播者提供相应的奖励。在刚推出APP的时候,我们收到了很多用户的抱怨,他们说产品难用、经常崩溃,很糟糕,甚至连按键都找不到。很多人希望我和团队改动这个按钮,重新整理逻辑。然而,我选择忍住这些投诉,每次与团队见面时,我只提一个问题:“二维码做好了吗?还需要多长时间?”这样我们的技术人员就明白了老板的意思,那就是先完成二维码的开发,不管有多少投诉声。所以,我们将关注点放在了关键要务上。等二维码完成后,我说:“现在我们要想办法让大家更容易地使用APP。”每次只关注一个问题,在两周内解决它,每天都在不断进步。在创业的三年里,我们的年增长率都保持在1000%左右。
当然,要想让一家公司做得好,仅仅依靠传播是不够的。产品的质量至关重要,领导力更加重要;团队的管理能力很重要,双赢的思维更加重要。所有这些方面都至关重要,所以作为一个优秀的创业者,你不能在任何方面有太大的短板。
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