传统营销与互联网营销的差异与融合
作为一名互联网营销人员，我们不仅需要了解现有的营销方式，还需要从传统经典模式中吸取经验，不断创新。我们要拥有互联网+的视野，因为互联网的未来将是线上与线下的融合。
最近，我听到同事们频繁提起vivo的成功，于是我开始研究vivo和oppo成功的秘诀。这两家手机品牌之所以爆红，并不是因为互联网营销，而是依靠传统的营销模式。这引发了我的思考，一个靠传统营销模式致富的公司为什么能在移动互联网时代获得成功？与新互联网营销模式相比，它们存在哪些差异呢？未来，我们的营销应该走什么样的道路才能取得成功呢？
作为一名互联网公司的运营人员，我对比了自己所学到的互联网运营方法论和传统企业的运营方式，发现它们之间存在很大差异。传统企业更注重的是经典营销理论，比如"4P"（产品、价格、渠道、促销）和定位等。而互联网公司更关注用户需求、体验和维系，通过免费、补贴等方式迅速占领市场。
传统营销场景适用于线下销售的产品或服务。在互联网不发达的三四线城市，人们主要通过线下广告、电视、广播和纸媒获取信息。随着智能手机销售渠道在这些城市的扩张，以及农村淘宝和京东的发展，这些区域的营销模式可能会有所改变。但由于四五线城市用户的文化素质限制，传统营销模式在很长一段时间内仍将占据重要地位。而互联网营销场景可能只是一个APP，在手机上提供服务或进行线上零售，与物流配送紧密结合。互联网产品的销售环节主要在线上完成，通过支付工具促进快速发展。去门店化和去纸币化是互联网产品给我们生活带来的便利。
传统营销场景注重的是如何将产品快速卖给用户，以实现企业利润的最大化。而互联网营销场景通过满足用户需求来获取大量用户，从而实现商业目标。拥有用户的产品永远不愁变现，只是需要考虑采取何种变现模式。
传统营销方式依靠大量门店和销售人员的推销，或通过大量广告投放提高知名度。而互联网营销主要在线上开展，包括搜索引擎营销、即时通讯营销、邮件营销、病毒营销、事件营销、新闻网媒营销、口碑营销、场景活动营销等。线上传播速度快，成本低，获客容易，因此越来越多的传统企业也加入了互联网营销。
传统营销模式通过代理商、经销商或直营模式铺设门店，并由总部提供货源，各渠道分销商进货售卖。虽然也会开设网销渠道，但门店销售仍然占主导地位。而互联网营销主要通过线上销售，除了主APP外，还有M站、小程序、微信服务号、微博、支付宝等第三方平台。线上销售节省了门店成本和其他维系开支，通过各流量入口触达用户，通过营销活动页面吸引流量，通过红包优惠券承接转化用户，通过个性化推荐和绑定账号的积分特权进行产品营销。
传统营销模式的盈利方式是制造和售卖商品，通过差价获得利润。企业通过降低成本、扩大销售来实现盈利最大化。而互联网模式的一个显著特点是免费，因此如何盈利是很多公司需要思考的问题。很多互联网公司需要投入大量成本来获取用户，通过免费使用产品和大额补贴来吸引用户。互联网思维与传统行业最大的不同应该是商业模式创新，互联网公司的主流商业模式有订单销售类、免费+增值服务类、流量曝光类和平台抽佣类等。
综上所述，传统营销和互联网营销并不是替代关系，而是在同一经济环境下不同的营销方式。作为一名互联网营销人员，我们应该从传统经典模式中吸取经验，不断创新，并拥有互联网+的视野。因为互联网的未来将是线上与线下的融合。正如王兴所说：“互联网+”要实现的是各个行业从上游到下游的产业互联网化，而不仅仅停留在最末端的营销和交易。我们要用互联网和IT全面提升整个行业的效率。
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