背景音效

套路1：在抽奖前，直播间工作人员大声、快速喊倒计时“5、4、3、2、1”

意思是：为粉丝营造一种紧张氛围

套路2：在主播介绍的间隙，随主播附和“官方旗舰店”

意思是：让粉丝放心购买

套路3：用节奏欢快的歌曲当做背景音乐

意思是：为粉丝营造一种欢快的氛围

套路4：在主播休息的间隙，直播间工作人员快速介绍最新的优惠活动、以及优惠价格

意思是：直播间的优惠比其他渠道要好很多，即便粉丝这次不购买，下次想买时可以再来直播间逛逛

套路5：在上链接之前，直播间工作人员一起大声喊倒计时，“5、4、3、2、1，上1号链接”

意思是：给粉丝营造一种急迫抢购的氛围

套路6：直播间工作人员随主播附和，“假一赔百”

意思是：直播间的货品是真的

套路7：直播间工作人员多次强调商品活动价

意思是：用优惠价格吸引粉丝下单

套路8：直播间工作人员大声喊，“免费送”

意思是：给粉丝一种占到便宜的感觉

套路9：直播间工作人员镜头后大声介绍，“1号链接最后3单”

意思是：给粉丝带来一种“刺激”的感觉，让他们赶快下单

套路10：直播间工作人员：“XX，你去拍，我给你备注赠送的礼品”

意思是：粉丝下单购买，直播间会赠送礼品

主播互动

套路1：这是“明星同款”

意思是：明星都在穿这款，粉丝就不要犹豫了

套路2：感谢XX的点赞，感谢XX的支持

意思是：XX都点赞了，其他人还不赶紧去点赞

套路3：“拍完请再次回到直播间”

意思是：拍完不要走，要不然直播间就少了一个粉丝

套路4：“如果你有事儿，我不强留你，你可以7点再过来”

意思是：如果粉丝比较忙，可以7点再过来抢购，这个直播间比其他品牌直播间更加贴心，不会强迫粉丝一直留在直播间中

套路5：日化品牌直播间：“头油、头痒、头屑、痘痘、掉发、毛囊炎，请拍1号链接”

意思是：如果粉丝有这些问题，不要再犹豫了，直接选1号链接

套路6：“站在用户角度介绍产品”

比如美妆类品牌直播间，主播介绍产品：“这款水乳添加了温和的玻色因，帮助你赶走岁月痕迹，改善肌肤暗沉”

意思是：主播都懂得粉丝的问题，这个产品就能解决

套路7：“我尽量让直播间中的每个人都能抢到”

意思是：在直播间中，即使粉丝不购买产品，也可以抢到一些优惠券、小样、赠品，让粉丝不白来

套路8：美妆类品牌直播间，主播试用产品是否贴服

意思是：让粉丝更加清晰地看到这款产品更容易涂开，不会卡粉

套路9：手机展示小黄车加购流程

意思是：粉丝跟主播学加购，学着学着就会下单了

套路10：为粉丝展示正在介绍的产品

意思是：让粉丝更加清楚主播介绍的产品有什么特点

福利

套路1：这个福利，主播下播前只剩一个了

意思是：粉丝要是不抓住这个机会，福利就没有了

套路2：送一个XX，再送一个XX，再送一个XX

意思是：粉丝购买一样产品，直播间送很多赠品，给粉丝一种“买到就是赚到”的感觉

套路3：主播多次强调，“送运费险”

意思是：粉丝如果收到货不满意，没关系，直播间送运费险

套路4：礼品8选1，选择哪个都可以，每一个都是价值XXX元

意思是：直播间准备的礼品很丰富，粉丝可以自由选择，而且每一个都是有高价值含量的

套路5：买正装送正装，只有4个名额

意思是：直播间的赠品也是正装，不是小样，不过只有4个名额，所以粉丝如果想拿到正装赠品只有抓紧时间下单购买

套路6：“我会给大家赠送‘定制礼盒’”

意思是：直播间对粉丝是花了心思的，赠送的礼盒都是定制款

套路7：美妆类品牌直播间，“我会赠送一个60ml的水，再送一个60ml的水，相当于是一款正装”

意思是：直播间的赠品超级给力

套路8：如果大家现在不拍，明后天就没有福利了

意思是：希望粉丝抓住机会，赶紧下单购买，现在还有福利

套路9：还剩下20秒就能发福利了

意思是：新一波福利马上到

套路10：价值XX元的牙刷，我让大家“1米购”

意思是：让粉丝体会到直播间的优惠力度

抽奖

套路1：“下单参与整点抽奖”

意思是：粉丝要是不抓住这个机会，福利就没有了

套路2：“想要‘一对一VIP抽奖’需要秒拍秒付，拍完回复主播‘已拍’，而且早一秒拍与晚一秒拍是不一样的”

套路7：“‘关注’后秒杀特价产品”

言外之意：在你关注了品牌后，你将有机会参与秒杀特价产品的活动。

八、公屏

官方提示，比如日化类品牌直播间显示，“欢迎新进直播间的姐妹，可以说下发质问题哦，主播会帮姐妹们推荐到合适的洗发水哦”

通过官方提示，直播间为新进入的粉丝提供服务，帮助他们找到适合自己的洗发水产品，以解决发质问题。

公屏置顶粉丝评论，比如日化类品牌直播间置顶“用了很多年的沙宣了，很好用，以前超市买的一瓶79，好贵”

通过置顶粉丝评论，直播间展示了粉丝对沙宣品牌的认可，并且直播间的价格更加实惠。

“宝子们，现在想要这个套装的请扣‘1’”

调动粉丝的参与积极性，提高直播间的互动氛围，让粉丝可以参与到套装的购买中。

“有任何问题打在公屏上”

鼓励粉丝在公屏上提问，增加直播间的活跃度，并且主播会尽力帮助解决粉丝的问题。

“如果是新粉，请在公屏扣‘新粉’，我送大家试用装，仅限前10个”

告知新粉丝，他们也可以享受到独有的福利，但是需要快速参与互动，因为只有前10个人才能获得试用装。

官方公屏显示：“付完款别离开，把‘已拍’打在公屏上，我会备注好，赠送礼品”

提示粉丝下单后不要离开，直播间会为他们准备礼品，并且告知其他粉丝已经购买的人数，以促使其他人跟进购买。

在鞋服类品牌直播间中，主播建议用户将身高、体重留在公屏，为其推荐适合的尺码

主播会根据粉丝提供的身高和体重信息，为他们推荐适合的尺码，帮助粉丝更好地选择购买。

“麻烦那些已拍的宝宝回到公屏上打出‘已拍加急’”

提示已下单购买的粉丝回到公屏上打印“已拍加急”，以加快发货速度，并且提醒其他粉丝，“他们都购买了，你还在等什么呢？”

“宝子们，拍完回来告诉我‘已拍’，要不然我不知道你拍了，送不了赠品”

鼓励粉丝下单后回到公屏上告知已经下单，以便主播为他们准备赠品，并且让其他粉丝看到已经有很多人购买了。

官方提示：“每天07:00直播，不见不散”

告知粉丝每天都会在07:00开播，希望他们能准时参与直播。

套路8：主播多次介绍，“我是现货速发” 言外之意：减少粉丝对延迟发货问题的担忧

当主播多次重复说“我是现货速发”，其实是为了让粉丝不再担心货物的发货延迟问题。

套路9：“大家能拍就能发货” 言外之意：如果粉丝不能拍单，是由于疫情当地管控问题，所以不能发货

当主播说“大家能拍就能发货”，实际上是指如果粉丝无法下单购买，那是因为疫情造成了当地的管控问题，所以无法及时发货。

套路10：“你收到这款产品后，还会再收到一个快递，是我们给大家赠送的XXX” 言外之意：赠品会单独寄送快递，让粉丝不必担心

当主播说“你收到这款产品后，还会再收到一个快递，是我们给大家赠送的XXX”，实际上是指赠品将会单独寄送快递，让粉丝不需要担心。

结语

在商场中，品牌通常通过轻柔、舒缓的音乐来为消费者营造一种悠闲逛街的氛围，目的是为了让消费者逛得更长时间，购买更多商品。而与之相反，品牌自播则通过急促的倒计时声音、直播间工作人员高声呼喊以及欢快的背景音乐，为粉丝营造一种紧迫、即将售罄、火爆抢购的紧张氛围，让粉丝毫不犹豫地下单购买。这背后的所谓“套路”是给正在直播的品牌以及即将加入自播行列的品牌作为参考的。欢迎关注微信公众号：Morketing（ID:Morketing）