所有内容都是实际操作的步骤，非常实用，覆盖了各种主流的引流方式。有些线下课程收费高达一两万，但讲的内容其实和这些差不多。无论是实体店还是互联网企业，获取流量都是需要成本的。如果这些来之不易的流量只经过一次转化，不管成功与否都流失掉了，那就太可惜了，毕竟这些流量都是用真金白银换来的。为了更充分地转化这些流量，节约成本，就需要有一个地方来储存这些流量，然后再慢慢转化，甚至裂变出更多的免费流量。私域就是储存流量的最佳选择，大企业可以使用小程序和企业微信，小团队可以使用个人微信，因人而异。而决定私域流量池能有多大的关键在于：引流的能力。要进行私域引流，第一件事就是找到一个好用的“钩子”。根据用户画像，在不同的渠道上设置不同的利益点来吸引用户加微信，这个利益点就是所谓的“钩子”。下面针对最常用的4个引流场景：抖音引流、电商引流、实体店引流、私域引流，分别讲解具体操作。特别是最后一个私域引流，对于没有公域流量的玩家来说，是生存的根本。

抖音引流就算抖音上的竞争已经非常激烈，但这并不妨碍抖音成为最好的私域流量来源。每天有近7亿人使用抖音，再加上推荐算法的帮助，让每个账号都有机会获得大量的流量。对于有供应链的老板或者招商加盟的老板来说，抖音引流和私域变现已经成为今年行业的共识。抖音常用的引流方式有7种：

1. 个人主页：背景图是主页上最有效的引流方式，因为展示面积大且显眼，所以要重视。但是不要直接留微信号，常见的做法是在图片上放一段文字，比如“私信666，送你一份XXX”，这里的XXX就是前面提到的“钩子”。

2. 抖音号：把抖音号改成微信号，这是最基本的操作。

3. 个人简介：新号不要急着在简介里留微信号，等有几万粉丝了再留微信号，可以用字母或者图案隐晦地留个微信号，比如：+V、V❤️、🛰️。不用太担心视频的爆发性，即使不留微信号，视频也会有很高的曝光率。

4. 视频合集：视频合集的名称可以改成微信号，书写方式和个人简介相同。

5. 私信：私信有两个作用，一是主动给新关注的粉丝发私信，二是给主动私信666的粉丝回复。私信的内容一致：感谢关注，因为抖音无法发送XXX电子书，加我V***领取。为了避免违规和封号的风险，需要准备多种形式的回复，文字、图片、图形交替使用。

6. 评论区：评论区不仅可以用来引流自己的微信，还可以在别人的抖音账号下引流自己的抖音。方法有两种：一是用小号去自己大号的评论区留言，引导加微信，这样可以避免大号被封；二是去同行或目标用户相同的博主的评论区留言，比如在豪车毒老纪的评论区留言“尊贵的库里南车主”，通过文字钉的方式扩大自己的知名度。如果不择手段，也可以使用一堆小号矩阵的方式进行广告轰炸，但这种方式不太道德，请自行判断。

7. 粉丝群：粉丝群的作用和私信类似，但相比私信，粉丝群有两个优势，一是在群里可以用小号发布自己的微信号，避免大号被封；二是粉丝群是一对多的形式，一条消息可以触达多人，引流效率会更高。

以上就是常用的抖音私域引流方式，其中1、2、3、4这四种方式一定要善加利用，5、6、7可以根据个人情况决定是否使用。

电商引流相比抖音，电商引流的场景出现得更早，引流方式也经历了多个版本的迭代。但由于网信办对用户隐私管理的加强，以及淘宝对引流到私域的控制，导致现在的方式已经不能再使用，或者效果变得微弱。

电商引流方式的历史已经变迁，如电销、发短信、客服私信和订单信息导出等方式已经成为过去。目前唯一仍然有效的方式是包裹卡。大部分电商卖家都熟悉包裹卡引流，但加粉率从3%到30%不等。其中的关键在于对人性的把握。常见的包裹卡引流方法包括扫码加微信领红包和设计刮奖小游戏。设计一个刮奖小游戏，一等奖1000元，二等奖500元，三等奖50元，四等奖10元，五等奖3元，刮出兑奖码添加客服微信兑奖。通过这种方式，加粉率可以翻倍。因为人性嗜赌，一个是确定性的得到3元，一个是有机会得到1000元，保底也能得到3元，后者转化率会高很多。在包裹卡的设计上，简洁越好。大部分包裹卡设计都存在问题，过于拥挤，难以引起买家的兴趣。买家打开包裹后，关注的是商品本身，如果包裹卡不能在3秒内引起他们的兴趣，就会被扔进垃圾桶。包裹卡的设计精髓就是简洁明了，少即是多。

实体店引流的场景相对受限，常用的方式有两种：

1. 结账前扫码加企业微信领红包，这是最通用且最有效的方式。因为红包可以即领即用，很少有顾客会拒绝。关键是降低顾客加完微信后的删除率，所以话术非常重要。

2. 进福利群，在群里发布优惠信息。这种方式适用于社区附近的超市、水果店等。以水果店为例，每天在群里发布一种水果的优惠，仅限社群里的顾客领取。这不仅能提高顾客的购买频次，还能通过优惠品带动其他品类的销量。

私域引流是最考验精细化运营能力的方式，核心在于用好内容和利益这两个武器。公众号是目前最主要的私域引流方式。公众号是当之无愧的霸主，虽然短视频的打开率已经变低，但公众号仍然是精英人群密度最高的流量池。公众号的用户喜欢干货，最有效的引流钩子是"加我微信，送你一份***资料"，这个资料要和公众号内容高度相关。一旦内容获得用户认同，他们有可能成为免费推广员，大量自主转发的流量具有背书效果，通过二次转发获得的流量转化率也不差。视频号是目前仅次于抖音的短视频平台，日活已经突破5亿。视频号能将微信内各个端口高效串联起来，社群和朋友圈可以做视频号的分发，关注视频号会先跳转到公众号页面。视频号还能挂企业微信卡片和小商店，在微信生态内解决获客、留存和转化的完整链路。视频号除了靠算法推荐给陌生人，还能通过好友的点赞破圈。只要微信好友点赞了视频，他的所有好友都有机会看到视频，进而扩大影响。社群和朋友圈在引流中提供了一个裂变玩法的场景。常用的裂变玩法包括转发海报到朋友圈领奖品、邀请好友助力、点赞和完成任务等。还可以设计一个小游戏，激发用户主动分享的动机。使用第三方工具，如小裂变，可以快速实现裂变玩法。如果不依赖利益引导用户分享，可以通过情趣用品来激发用户的分享动机。最后一种私域引流方式是流量复制。大部分私域大玩家都是通过复制流量获得数百万甚至上千万的私域流量。流量复制有两种方式，一种是置换，一种是迁移。流量置换的核心思路是找到和目标用户画像匹配的行业进行合作，通过互相给对方发广告实现流量置换。流量复制的关键是算好单个粉丝的成本和后续的转化率。

只要您是公司的领导，您一定会考虑到成本的临界值，并找到合适的渠道来获取低成本的流量。这些流量都是新的，质量非常好。流量的转移也是同样的逻辑，只是方式略有不同。置换是与他人交换流量，而迁移是将自己的流量引导到另一个地方。比如，您既可以卖服装，又可以卖化妆品。将同一份流量分别引导到两个不同的流量池中，然后销售两种商品，从而实现双重收益。一旦这种模式运行起来，剩下的只是按照一套标准的流程来转化这些新流量。我们要将复杂的问题简化，将简单的问题反复实施。私域经营的最终目标就是实现简洁化。如果您想了解更多相关内容，可以关注我的微信公众号：史贵鹏（ID：fengqishe777）。