我这几年为许多小企业和个体户提供短视频营销服务，并且见过许多成功或失败的案例。我想分享一些经验，希望能对年轻的大学毕业生有所帮助。

首先，对于小企业和个体户来说，营销自己的最佳方式是通过内容营销。大型企业有多种营销手段，但对于小生意来说，内容的性价比是最好的选择。

在当前的环境中，人们聚集在短视频平台上。每天有近8亿人使用抖音等平台。相比之下，写公众号已经过时了。如果你经营toC业务的企业，还在犹豫是否要做短视频，那唯一的解释就是你没有生存压力。

然而，许多企业在短视频内容营销方面效果不佳。我观察到的原因有几点，大家需要注意避免。

最常见的误区是，认为只要拍摄自己的产品或服务就可以了，而忽视了打造真人IP和个人品牌的重要性。短视频和直播的优势不仅在于消费门槛低，而且可以真人出镜。与产品和服务相比，人更容易给别人留下深刻的印象。人是独特而具体的，也是最容易引起别人注意和建立信任的。因此，真人出镜是至关重要的。

有些老板意识到了真人出镜的重要性，但可能觉得自己的颜值不够、声音不好听、表达不够吸引人，所以让员工或第三方团队来出镜。这是另一个误区。

如果你让别人的脸让用户记住了你的企业，那当员工离职了，或者第三方团队换了人，你的形象就消失了。

因此，企业的短视频营销不仅是老板的工作，老板自己也要亲自出镜。我最不喜欢听到的就是老板说自己脸皮薄不好意思出镜，这样的心态怎么能做生意呢？

另外，老板坐到镜头前一看，觉得自己的iPhone不够好？于是去买单反相机、三脚架、收音设备、反光板、补光灯，还有高级后期制作设备。然而，结果是录了两期视频就没有下文了，就像买了健身卡但只去洗了一次澡。

实际上，内容营销最重要的是"量"而不是"质"。比设备更重要的是表达能力和即兴发挥的能力，这些都需要足够的时间和频率来训练。就像跑步一样，只要穿上运动鞋就可以开始跑步。

于是，老板非常勤奋，每天发三条短视频，包括周末和节假日。三个月过去了，发现粉丝数只有两位数，其中一半还是员工，这让老板感到非常沮丧，觉得童话故事都是骗人的。

有两种可能性。如果内容的质量还不错，那么继续坚持下去就好，不要在意粉丝数。

企业有自己的核心业务，做短视频是为了获取潜在客户，而不是为了增加粉丝数。如果你不接广告，那还关心粉丝数干嘛？从业务的角度出发，做出有价值的内容，内容是手段而不是目的。有了流量和客户的询问，就可以将其转化为私域流量。

另一种可能性是，内容质量确实不够好。

最常见的问题是过于关注个人表达，缺乏利他意识。以自我为中心的朋友圈思维无法做好营销内容。作为企业的业内人士，你需要传递相关行业的知识，提供有价值的内容让观众受益，从而建立对你的好感和信任，从而有机会购买你的产品和服务。不要满脑子只想着做买卖。

其次，内容缺乏趣味性，表达不够通俗，过于生涩乏味，导致完播率等指标很差，平台自然不会给你更多的推荐流量。

许多人不理解内容平台的需求。你需要流量，就要用好内容去换取流量，或者花钱投放来购买流量，最好两者兼有。什么是好内容？有趣、有用。

另一个错误是，没有专门的技术团队来研究平台规则、竞品、内容、运营和投放，也没有销售团队来处理转化。老板负责业务交付，同时还要负责企业管理，没有精力去研究内容营销的玩法。内容相关的工作应该由专人负责，最好是企业内部的人，他们需要不断学习进步，既要懂业务，又要懂平台，指导老板不断优化内容。

即使在开始阶段，老板可以独立策划和输出内容，但在一定阶段后，仍然需要专人负责内容工作，特别是在短视频做大后，可能会涉及到直播等更多领域。

因此，未来企业的标配可能是"内容合伙人"。对于新媒体内容创作者来说，如果个人无法承担，可以寻找并加入合适的业务团队，围绕业务来创作内容。

最后一个可能的失误是，取得一定成绩后，仍然在各个平台上使用相同的内容。在过去几年也许无所谓，但现在各大内容平台的规则和玩法已经有所不同。

比如，抖音是泛娱乐和搜索的结合，小红书有点像视频版的知乎，精准搜索的客户很多，这两个平台需要研究推荐和SEO双重规则；而视频号需要配合朋友圈，促进私域流量的销售转化，内容的重点不再是引流，而是成交导向。

在这种情况下，需要针对不同平台的特点进行精细操作，做出针对性的优化。未来几年，小企业和个体户的生存压力可能会很大，但我们也有低成本和灵活性的优势。如果能够善用短视频为业务加速，完全有机会以小博大。大型平台已经解决了基础设施的问题，就像水、电和气一样。从事业务的角度来看，我们要拥抱变化，比同行更快、更好地利用这些条件。