农历新年即将来临，年终奖成为打工人们最为关注的话题。2022年，东方甄选在短短一年内开设了6个直播账号，粉丝数量突破了3600万；刘畊宏引领了居家健身的热潮，7天内粉丝增加了1000万；遥望科技在明星王祖蓝、张柏芝和黄子韬的加持下，一年的带货总额超过了150亿元。一条软广植入的报价达到了百万元，一场直播带货的销售额超过了亿元，这些"暴富神话"在这个行业中不断上演。作为幕后的操盘手，MCN机构通过内容制作和孵化红人IP，一旦获得了可观的流量，就能迅速实现商业变现。这个行业的低门槛吸引了大批的投资者。根据艾媒咨询的数据显示，2015年国内MCN机构的数量仅有160家，而到了2021年，这个数字飙升到了34000家。作为一个新兴行业，MCN已经成为了"打工人"争相涌入的领域。来自某MCN机构的员工王欣对时代财经表示："字节、腾讯、网易等大厂能给的福利待遇，这里都有。"时代财经还了解到，某二线城市的MCN机构的主管在2022年年终奖中收获了百万豪车保时捷。MCN行业的年终奖待遇是否和大厂相媲美呢？在数据繁荣的背后，从业者的生存状况如何呢？岁末年初，时代财经与多位来自MCN机构的从业者进行了交流。

年终奖待遇各有差异，有的人拿到了3倍工资，有的人收获了保时捷。张宇在一家头部电商型MCN机构的非业务岗位工作，他透露，该公司头部主播在2022年的GMV增幅达到了20%。他也明显感受到公司与外部的业务往来增多，每次开播公司内部都会有一番阵仗，开播的时间、品牌方和其他外来人员也会增加，楼下还会摆放宣传物料等。张宇透露，由于他的绩效突出和职位晋升，他获得了3个月的月薪作为年终奖，相比2021年至少翻番，其他同事也普遍获得了比2021年更高的奖金。年终奖为什么会增加呢？张宇认为，除了员工个人绩效外，影响公司年终奖的主要因素是当年的公司利润。他指出，此前公司在应对疫情封控方面缺乏经验，导致供应链和物流受到了很大的影响，尽管GMV数据很好，但退货率却大幅增加；另外，2021年公司因为被要求补税，利润受到了不小的影响。2021年，主播雪梨、林珊珊和薇娅相继陷入了巨额偷税漏税事件。同年，作为"清朗"行动的一部分，全国各地市发布了公告，要求明星艺人和网络主播等自查整改，到2021年12月底向税务部门主动报告和纠正涉税问题。张宇所在的公司就是补税大军中的一员，这也直接导致公司当年的利润大幅减少了50%以上。2022年，公司不仅没有补税压力，还开始建立更健全的机制来应对供应链问题。张宇透露，今年为了确保顺利开播和发货，公司在7月份就备好了货物，在大促前后，核心团队包括主播、运营、品控和招商等都住在公司，不出不进。刘静也在2022年喜获增加的年终奖，在一家以短视频为主要业务的MCN公司担任编导。该公司在抖音平台上有数位粉丝数量达到千万级别的达人。她表示："2022年，我们扩张了很多达人，所以整体收益比2021年更好。虽然年终奖只是一个月的工资，但每个人都能拿到，即使刚来两个月的员工也能有年终奖。"除了年终奖，刘静还用"顶好"来形容MCN公司的福利待遇，因为团队中大多数是95后的年轻人，公司在每个节日都会送小礼物，团建活动也会选择包场蹦迪的酒吧。谢双双是一名资深的MCN行业从业者，他透露，由于商务业绩斐然，某二线城市的头部MCN公司的主管级别的年终奖清单中，不乏奔驰、保时捷和玛莎拉蒂等百万豪车。

在MCN行业中，打工人们不仅享受到了丰厚的年终奖待遇，还有可观的薪资。根据艾媒咨询的数据，中国MCN机构的盈利主要来自两个方面：一是面向C端用户，包括商业合作、流量分成、平台补贴、广告营销和IP授权等；二是面向B端商家，主要通过衍生品销售、红人电商、直播打赏、内容电商和知识付费等方式获取收入。此外，一些机构还采用自创品牌等盈利模式。对于以短视频为主要业务的MCN机构来说，商业合作仍然是主要的收入来源。一个短视频团队的人员构成通常包括达人、摄像、编导、编导助理和后期等岗位，团队的业绩基本上等同于团队达人的广告收入，创造的广告收益越高，团队成员的薪资就越高。而以直播为主导的公司，核心团队成员的收入更依赖于旗下主播的坑位费和直播销售情况。刘静表示："以短视频行业为例，如果一个肩部达人的业绩很好，一个月的营收可以达到100万元至200万元，根据分成比例，月薪可以达到20万元至30万元，在我们这里相当于普通人两三年的工资。"她还指出，在团队的广告收入中，MCN机构获得了大部分份额，而达人的提成比例约为10%至20%，而编导岗位则为2%至5%。由于薪资待遇具有竞争力，2021年毕业的王欣选择了一家以直播业务为主的头部MCN公司，从事直播运营工作。他表示："字节、腾讯、网易等大厂能给的福利待遇，这里都有。"

作为一名刚毕业的大学生，王欣透露了他在2021年9月入职后的薪资情况。当时，他每月的底薪约为6000元左右。然而，到了2022年初，他的底薪已经增加到超过1.1万元/月；而到了2022年年中，他的底薪更进一步增长至1.6万元/月。不过，由于MCN公司内部存在多个岗位，收入很大程度上依赖于团队的收益提成，这也导致公司内部的薪资差异非常大。

刘静告诉时代财经，以公司的编导和编导助理两个岗位为例，理论上编导岗位在职级上更高于编导助理，但实际上，头部达人团队中的编导助理的月薪可能会远高于中腰部达人团队编导的月薪。

MCN公司面临着一些问题，其中之一是每个月公布达人营收排名，如果一个月表现不佳，就有可能被替换。随着互联网平台流量红利的逐步减少，野蛮生长的市场让许多MCN公司开始面临困境，头部公司也不例外。有MCN机构负责人公开表示对公司旗下账号发展的担忧，因为长期生产内容可能导致账号数据急剧下降。同时，MCN机构孵化新主播的难度和成本也增加了。以前，只要随便尝试一下就可能走红，但现在平台的各种机制都需要大量投入资金。新人孵化的成功率大约在60%-80%之间，还需要一定的运气。

对于已经成熟的账号来说，公司的运营成本也在逐年增加。早在2018年，MCN机构青藤文化的CEO纪方圆就曾透露，公司一年在采买流量上要花费500万元-1000万元。现在，这个成本只增不减。为了维持账号的热度，一些MCN公司每隔一段时间就要制造爆款，包括花重金购买流量。尽管行业前景看好，但刘静坦言，作为核心的内容编导，她在2022年以来感受到了前所未有的工作压力。公司开始每个月公布达人营收排名，如果排在后10名，意味着达人及其团队将被淘汰。刘静透露，每个月都有新人进来，旧人离开。不少MCN公司内部汰换的频率正在增高，特别是头部机构。如果新人一个月的数据没有起来，公司会重新洗牌重组再给一个月的机会，如果还不行，就会进一步评估是达人、编导还是后期哪个环节出了问题，然后将出问题的人替换掉，一般来说，被淘汰的要么是编导，要么是达人。最近，MCN公司遥望科技的管理层坦言，公司人员成本成为负担。2022年12月，遥望科技进行了规模空前的人员裁员，裁员人数达到了300人。王欣所在的公司2022年的裁员比例也高达30%。刘静指出，虽然公司在2022年的营收保持增长，但更多的是因为团队规模扩大和达人报价上涨。事实上，许多达人账号在粉丝维系和广告合作方面遇到了瓶颈。一方面，越来越多的品牌客户开始建立自己的直播间和账号，导致达人合作需求整体下降。另一方面，肩部达人的广告明显减少，品牌更愿意将有限的资源投放给能够带货的头部达人和广告单价更低的中腰部达人。刘静表示，在2021年大促前后，有达人可以接到10-20个广告，但是在2022年的双11期间，只能接到大约10个广告。对于以直播电商业务为主的公司来说，要打破增长瓶颈，就需要扩大规模和增加主播的工作量。王欣说，要进一步增加主播的直播次数，因为一场直播卖5000万元已经是上限了。目前，作为直播运营，他几乎每天工作超过10个小时。现在，MCN行业已经由野蛮发展转变为存量竞争，弱肉强食的局面。据艾媒咨询预测，到2023年，MCN的内容营销将进入白热化竞争阶段，一些MCN机构将从扩大用户规模的粗犷策略转向挖掘单个用户注意力价值的高精尖策略。然而，MCN机构仍然面临着内容同质化严重、网红孵化机制不成熟以及监管问题等挑战。