12号的时候，我发了个愿望，打算通过视频号直播来卖我们的出版书和会员。我计划连续直播4天，并邀请抖音、快手、微信、淘宝、B站、知乎、小红书的操盘手和CEO们来和我连线。然而，第一天直播完，我就被累趴下了。直播的辛苦程度超出了我的想象，我真的感到非常疲惫。我对薇娅和李佳琦真的很佩服，这种直播真的会让人提前老20年。（我真的是认真的，直播比拼多多还要辛苦，需要不断输出生命力，不断喊叫，不断接触C端用户，真的是非常辛苦的。）今天我想和读者分享一下关于我的4场直播的经验和认识。关于视频号直播，我是有实际卖货、做流量的经验的哈哈哈。

我自己的业绩展示，我的4次视频号直播的数据统计如下：

1. 第一次直播和Alex一起直播，在NewMoneyClub直播间：最高在线人数应该是800人，共卖出31个会员和188本黄宝书。

2. 第二次直播于10月28日，在我自己的直播间，主题是访谈毛光光如何起盘，和毛光光的操盘手Cony小哥哥一起直播。观众总数8951人，最高同时在线756人，稳定在线在400人左右。新增关注78人。销售结果：29个会员，66本黄宝书，总收入47445元。

3. 第三次直播于11月26日，刘思毅+群响团队分享我们如何做群响。观众总数1万人，新增关注粉丝128人，最高在线867人，长期稳定在线400人左右。卖的货比较多，一共有6个SKU，总收入为68636.2元。

4. 第四次直播的主题是复盘2020年，流量营销之抖音，我们邀请了3位嘉宾。总收入为42346.37元，直播间收入为14910.37元，卖出6个会员和64本出版物，私域渠道销售会员19个，收入27436元。1月12日，第三次直播，观众总数5764人，平均在线300人。

视频号直播前、中、后，我们在做什么

基于上面的4次直播，我想简单分享一下群响团队在视频号直播之前做了什么准备工作。

1. 视频号直播前的准备清单：

2. 准备一个适合直播的狭窄空间；

3. 使用iPhone XR进行视频号直播，并准备好充电线；

4. 准备一个竖版屏幕的PC和手机投射线，方便主播在电脑上查看互动；

5. 安排工作人员方便操作的位置，视频号直播最大的问题是没有PC管理，每次调整和上架产品都需要点击iPhone；

6. 准备一个方便主播查看流程的手卡；

7. 必须要做抽奖，抽奖能营造氛围和促进转发，不做抽奖会显得非常枯燥，因此要准备好奖品。

8. 小商店准备清单：

9. 小商店务必要蓝V认证，认证之后支付拦截的概率会降低；

10. 小商店原则上不允许虚拟产品上线，如果强行卖会员，需要夹带一个物品商品，以卖点商品来吸引用户；

11. 小商店审核速度很快，但偶尔会有问题，因此最好提前24小时上线；

12. 如果小商店被微信支付拦截，请准备好二维码扫码私域承接，虽然效果会打折扣，但总比没有好；

13. 出版物需要有出版许可证，其他重要品类也需要更强的证明，建议提前准备。

14. 直播宣传的注意事项：

目前视频号没有链接和二维码，只能通过朋友圈、会话入口、视频号入口进入。预热非常重要，需要积攒预约人数，我的预约人数的UV访问率目前为70%。关于如何积攒预约，微信设置得非常复杂：

• 制作海报，带有视频号的二维码，然后点击上方的预约按钮；

• 先拉群，或者在已有群中转发视频号名片，引导用户点击上方的预约按钮；

• 发布视频号的短视频，引导大家点击头像预约；

• 私信全方位推广，并带上#XXX（你的视频号名字），方便用户点击进入并进行预约；

• 在朋友圈分享发布视频号，这是常规操作；同时，如果有公众号流量的话，可以插入视频号直播的预约卡片，这非常重要。

• 想要进行视频号直播，需要有私域流量，如果没有私域流量，想要通过企业级的成本来蹭LBS，我建议你放弃。

• 直播中的注意事项：

安卓用户仍然可以看到真实的实时在线人数，制造虚假繁荣要小心。

小商店的用户经营非常重要。每个商品都可以通过轮换点击进行讲解，在C端用户直播间中，会持续出现小弹窗提醒，以增加点击率。细节对于成功非常重要。利用"裂变"的策略，给予C端用户一些福利，直接要求他们转发直播间到朋友圈或社群，可以带来很好的裂变效果。不过可惜我这个品类的直播观众还是比较冷漠的。持续的UV（Unique Visitor）带来持续的新观众，请务必给新观众持续解释清楚你是谁，直播间是做什么的。直播间可以挂二维码，但需要注意，预计年后会被禁止，因为微信需要监测所有的私域行为，所以如果想要窃取流量，就要尽快行动。SKU（Stock Keeping Unit）的数量不够多，真的很差劲，至少要有10个SKU。如果直播不卖货，那就没有存在的意义。要注意直播间破价的平衡，视频号直播一般都是自营的，所以在你自己的直播间降价之后，你之后观望的观众也许都需要按照这个价格来购买。

对于视频号直播的判断是：视频号直播是私域工具，不是变现的核心平台。和小程序一样，它是一个通道，用于变现、交付和直播。所谓的中心端，指的是拥有大量流量可以分发和满足生态伙伴需求，甚至进行商业化的平台。但视频号直播不是这样的，它只是一个工具，可以在微信生态系统内顺利进行直播。但前提是你必须拥有自己的流量，裂变只是额外的补充。对于大部分没有自有流量的人来说，视频号直播并不适用，至少对于企业来说是如此。再强调一遍，视频号直播必须要有自持的私域流量！视频号直播不适合用于常规的洗量，而适合用于每月一次的大型活动，做一些有影响力的事情，吸引C端用户并进行营销。以群响为例，直播不应该只是一次持续的转化，而应该是一次交付用户价值和重要的月度营销事件。转化只是次要的，因为转化的比重在GMV中非常低，价值和吸引力才是最重要的。再次强调，对于那些已经构建起私域流量模型的人来说，将视频号直播继续作为GMV的核心增量补充是没有前景的，视频号直播的交易极其需要消耗对你有心智的用户，并且与私域整合是互相排斥的。最后，对于那些被CEO说应该亲自下场做直播的人来说，直播确实是非常累的，瞬间爆发的输出能量让一个人几乎一天都不用做其他事情。所以作为CEO来做IP，需要权衡和选择。