设计爆款产品的三种方法
公司有一位同事非常喜欢喝奶茶。有一次他在外卖平台点了一杯奶茶,收到后非常喜欢,不仅拍照发了朋友圈,还向我们推荐这款奶茶。他说这杯奶茶叫做“暴打海王柠檬茶”,看这绿油油的奶茶和新鲜柠檬片,太像海王了,海王就应该被暴打。他吃完后,仿佛真的打了海王一顿,心情大好。
受到他的推荐,我们也都在外卖平台点了一杯“暴打海王”。在搜索“暴打海王”的时候,我们还发现了“手打渣男柠檬茶”和“手打渣女柠檬茶”,和暴打海王柠檬茶一样,都是绿油油的,并且销量也很高。
在喜茶、奈雪和蜜雪冰城这些知名奶茶品牌称霸的市场中,竟然还有这样一些小众品牌能够脱颖而出,真是令人惊讶。
这些小众品牌之所以能够超越头部品牌,是因为它们擅长设计爆款产品。我第一次见到手打柠檬茶是在喜茶的视频中,结果让手打柠檬茶大火的是一些新开的以柠檬茶为主打的奶茶店。它们并不研发新产品,只是对市场上热门产品进行微创新,结果比原始爆款还要火,看似模仿,实则超越。这让头部奶茶品牌感到焦虑,说不准哪天就被淘汰了。
那么,如何设计出这种能够让小品牌逆袭的爆款产品呢?
踩热点设计爆款产品
做自媒体运营的人都知道要紧跟热点,专业的内容创作者也会教大家如何抓住热点。特别是周五晚上下班后突然出现的热点,让所有的编辑都感到头疼。
之所以叫踩热点,就是要在新闻最热的时候抓住机会,才能获得更多的阅读量。
前面提到的“暴打海王柠檬茶”就是踩热点的一种形式。最近关于海王的新闻特别多,无论是明星、高管还是普通人,只要有人在群里转发聊天记录,多半是关于海王的。在这种环境下,一款以海王为主题的奶茶如此火爆也就不足为奇了。
踩热点要选择那些周期较长的热点,就像巴菲特和老虎所说的,要选择那些持续时间长、影响深远的热点,才能持久地受到关注。
还记得去年的“秋天的第一杯奶茶”热点吗?有一家奶茶店反应非常迅速,当天就修改了产品介绍,将其命名为“秋天的第一杯奶茶”,结果那一天卖出了一万杯奶茶!这个热点踩得正准确,销量简直无法阻挡。
踩萌点设计爆款产品
如果没有对热点的敏感度,就会比别人慢半拍。那么,如果想设计爆款产品却无法抓住热点,应该怎么做呢?我的建议是踩萌点。
人类都是有思想的,都有感知世界的能力,能够体会到喜怒哀乐。每个人都希望开开心心的,所以,如果你一个巴掌打过去,对方会开心吗?只有傻子才会开心。那么,什么样的事物会让人开心呢?看到美好的事物。
从心理学的角度来看,人类是视觉动物,当看到大脑袋、大眼睛、圆嘟嘟的事物时,会感到愉悦。比如婴儿、小猫咪,在我们的语言中,这就是萌、可爱。
大家仔细想一想,世界知名的IP如米老鼠、加菲猫、泰迪熊、HelloKitty,是不是都符合这个特点呢?
无论是快消品还是餐饮,将产品设计成萌萌的样子,踩萌点,成为爆款产品的概率就会大大增加。
通俗来说,就是拟物化,将没有生命的物体设计成人们已经熟悉的形象,抓住用户的心,用户会自发地传播并说一句:“看,这个东西真可爱!”
还记得一箭穿心的炒鸡蛋吗?将鸡蛋打碎后摆成两个心形,然后用蛋清做一支丘比特的箭穿过其中,这样看起来相当好看。就像网友评论的那样:“将一个平凡的东西做成了我们吃不起的样子。”
这个一箭穿心的炒鸡蛋在网络上传播量很大,如果我去尝试,一定会拍个视频,真是对师傅的手艺太不辜负了。踩萌点不仅能获得传播,还能获得高溢价,真是一箭穿心,一石二鸟,一鱼多吃。如果我是老板,一定会做梦都笑醒了。
接下来,我要分享一个踩萌点必爆的方式。有一个非常知名的IP,没有版权,谁踩谁爆。我知道的踩这个IP热点的餐饮店基本上都非常火爆。至于是哪个IP,就不多说了,否则会被同行拉黑。
踩文化点设计爆款产品
前面讲的热点和萌点都是一时的火爆,生命周期较短。那么,如何设计一个能够持久的爆款产品呢?这就需要踩文化点,用流行词来说就是文创,比如故宫文创、国潮文创等。
有一个袋泡茶品牌最近推出了一款名为“山河锦绣”的茶,每个字都代表一个口味,一共四个字,也就是四个口味。有人可能会觉得这很简单,只是四个字而已,我也可以做出一个名为“锦銮袈裟”的茶,也是四个口味,喝完可以出家。
但是,这款“山河锦绣”特别之处在于邀请了山水画艺术家为每种茶画了一幅画,使用不同的主题色,外包装非常漂亮,文化气息十足。这款产品上线当天就成交了711万。
拿到这样的产品,即使不喝,单单拿在手里看着也是一种愉悦的享受。再加上各种素人和达人的推荐,这款产品一下子就爆红了。
踩文化点对创始人的文化素养要求很高。茶颜悦色文创就做得非常棒,虽然我没有研究过创始人的经历,但我猜他一定是一个有着小资情调的文人。
我们有着五千年的文化积淀,各种文化资产取之不尽用之不竭。不过,有一点需要提醒大家,几百年前的古人作品不能随便使用。
上次有朋友在网上找了一幅唐伯虎的画,问能不能印在产品上?我是老虎,不是唐伯虎,我不能决定。后来找度娘咨询,得知古画也是有版权的,不能随便使用。
踩文化点可以与插画师合作,设计一些原创插画或者重新绘制古画,将古画用现代手法重绘,比如让人物穿越到清明上河图,既有文化内涵又有槽点。推出这样以文化为包装的产品,成为爆款产品的概率也会大大增加。
总结
设计爆款产品并不像大家想象的那么难,其中有一种东西叫做“感觉”。只要你做产品做得久了,设计了很多产品样式,你就会有一种设计爆款产品的感觉。
就像我写稿子写了十多年,文章能否火爆,我在写标题的时候就已经有了预感。
前面讲了三种设计爆款产品的理论,可以模仿,但最好还是有自己的心得。有了心得,你就可以轻易设计出爆款产品。
有人问我,想开一家网红奶茶店,应该怎么做?我说很简单,店名叫做“二奶的茶”,绝对火爆!
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