关于红利，有一句非常著名的说法：“猪在风口上都可以飞起来”，雷军曾经说过这样的话。

每个人对红利的理解都各有不同。作为一个多年从事运营推广工作的人，我对红利的理解是基于多款产品的实际经验总结而得出的。相较于那些缺乏经验的人，即使他们知道红利的概念，也只是表面上的理解，对红利的认知几乎是没有的。

年纪稍长，经历的事情比我们多的人，往往能够从5年、10年、20年的时间跨度来看行业发展，对红利的认知必然比我们更加深入。

客观地说，我对红利的理解也只是刚刚入门，离达到深入见解还有很长的路要走。在这里，我将简单地说明一下我对红利的入门级理解。虽然我的理解还不够深入，但与大多数人相比，仍然具有一定的参考价值。

产品的机遇

我们通常所说的红利实际上是指产品的红利。每天都有新产品问世，企业不断努力研发新品，并不仅仅是为了满足用户对新鲜事物的需求，更是为了抓住新品类的红利，比如速溶咖啡。

以三只松鼠为例，他们最初进入坚果市场时，选择的是碧根果市场，当时这个市场规模不大，但具有发展潜力，也就是红利。通过抓住这个红利产品，他们成功拓展到其他成熟品类，企业也得以发展起来。

现在，让我们来看一个当前正在发生的产品红利的例子：果干麦片。过去果干麦片市场并不太火爆，但某个品牌得天独厚地进入了这个市场，短短3年内就获得了3轮融资，最近一轮融资金额接近亿元。这个品牌成功带动了果干麦片的市场，也享受到了这个市场的红利，取得了巨大的成功。然而，红利终究是有限的，它的好处迟早会消失。对这个品牌来说，红利消失的速度有点快。

现在，在淘宝上搜索果干麦片，我们可以看到良品铺子、百草味以及其他专注于果干麦片的新公司纷纷进入市场，甚至连百事可乐旗下的桂格麦片也推出了果干麦片。果干麦片市场迅速变成了竞争激烈的市场，最直观的感受是，获客成本大幅提高，广告投放的回报率持续下降。这促使这个品牌不得不避开激烈的市场竞争，开始拓展线下市场。

对于一个市场规模在100亿的单品来说，如果能够占据1%的市场份额，对于小企业来说已经是不错的结果了。然而，如果一个单品本身的市场规模就很小，一旦引起了巨头们的关注，那么我们就需要仔细考虑是否要推出这个单品。

我认为，这个品牌目前可能会面临一些困难。一方面，面临着来自大品牌的激烈竞争和大规模投入的竞争对手，另一方面，也有许多小品牌在模仿他们的产品。在产品红利过去之后，他们就需要打一场硬仗了。小米在这个问题上有着丰富的经验，想想他们当初被OV压制的情况吧。

在营销推广中，我们常常谈到产品的独特卖点，实际上就是想通过创造一个产品红利来吸引用户。以饮用水市场为例，当大家都在推广纯净水时，农夫山泉推出了天然水，他们的卖点是更加天然、健康。实际上，他们是想打开一个新的市场，享受红利。

这其中最高明的一点是，传统的纯净水厂家不可能进入天然水领域，否则就等于否定了他们自己的纯净水广告。

渠道的机遇

对于渠道红利的理解，大家通常只停留在表面上。

如果我问你们目前的公司业务中，有哪些渠道具有红利，多数人想了一下可能会回答没有。

但实际上，红利是存在的，只是被人们忽视了。如果每个人都能看到红利，那就不是红利，而是红海了。

真正能够享受渠道红利的企业，是不会到处炫耀自己找到了一个渠道，每个用户只需要花费5毛钱。除非他们觉得这个价格太高了。

以小红书为例，一旦大公司发现了它的红利，每个月都会投入数百万元用于推广，这就让完美日记等品牌的资源变得更加有限。从美妆市场来看，小红书已经没有红利可言了，现在的竞争是在精细化投放上。

我想分享一个关于产品推广中目前具有红利的平台，那就是绿洲。听过这个APP的请举手，经常使用的请举手，估计没几个人吧。

最近，当我在寻找小红书达人资源时，我看到有一些厂家在寻找绿洲达人。我心想，这是什么东西。

下载体验之后，我发现了其中的奥妙。绿洲有点像小红书的翻版，由于有微博的支持，一旦起势，就会势不可挡。绿洲目前的用户数量较少，这说明里面的内容比较干净，没有太多的营销内容。在这个平台上投放广告的成本比小红书低得多。这只是一个小小的例子，类似这样的APP还有很多，我们还需要去发掘。

我记得元气森林的崛起也是因为抓住了渠道红利的机会。那个时候，新型连锁便利店发展迅猛，罗森、全家等连锁店大力扩张，元气森林正好赶上了这股热潮，占领了这些渠道，目标用户也非常吻合。渠道扩张带来的流量转化为产品收益，元气森林就崛起了起来。这种红利是可以遇到但无法主动寻求的。如果无人便利店能够崛起，那么抓住这波渠道的产品也能够快速崛起，这就是红利。

变革的机遇

当产品和渠道的红利无法抓住时，我们还可以抓住变革的机遇。这个世界上唯一不变的就是一直在变化。只要变化存在，就会有变革的红利。这种红利每天、每个月、每年都会有。时间越短，对敏感性的要求就越高，比如石油价格的波动。时间越长，红利的价值就越低，比如现在的医疗产业。

让我们谈谈与我们相关的变革。在公司的产品运营中，由公共领域转向私人领域将是未来几年的大趋势。然而，许多人仍然没有意识到私人领域的重要性，而一些企业已经通过私人领域赚取了上亿的利润。这是时代发展和产能过剩的必然结果。想象一下，十多年前，获得一个客户只需要花费几毛几块钱。现在，获得一个客户需要花费几百几千元，广告投放的费用甚至无法覆盖利润。

在这种情况下，我们必须维护好现有的用户群，也就是私人领域的流量。

有人说，如果拥有1000个忠实粉丝，公司就能过得很滋润，那如果拥有1000万个呢，公司岂不是要发展得更好。趁着现在私人领域还有红利，我们应该抓住这个机会。否则，当大多数企业都意识到私人领域的重要性，并建立起自己的私人领域流量池时，一个用户会被拉进几十个微信群，遭受来自几十个企业的私人领域轰炸，用户根本看不到我们的信息。

当然，一旦私人领域变成了一个竞争激烈的领域，很可能会出现新的红利，比如人工智能，这就是我们需要拭目以待的。

综上所述，红利是一个机会，抓住了就可以一飞冲天。如果无法抓住，如果公司实力强大，可以从大企业留下的剩余利润中捞一些。但是对于一些实力不强的企业来说，他们可能连红利都看不见。今天这个火了，明天那个火了，结果什么都没做成。

记住，所有人都能看到的东西，就不是红利，而是被人割韭菜。企业要想抓住红利，就需要有自己的敏锐性，先人一步发现红利，改变企业命运的时刻就到了。