进入熊市后，区块链领域中出现了一些与“改变”有关的词汇，比如币改、通证化、链改等，这些词意味着对上一个牛市时的泡沫和投机行为的反思，也是对区块链未来发展的思考和探索。

为什么会出现如此巨大的泡沫？区块链的未来在何方？区块链项目如何与实际落地并运转起来？除了交易所，数字货币还有哪些流通渠道？当一个项目不再以概念割韭菜为目的，开始思考如何与现实生活和商业结合落地时，这个赋予价值的过程或许就是“改变”的开始。

区块链世界的十大法则

分享人：陈菜根     天天抖料创始人    知名区块链作家

在区块链世界中，我个人首先坚持的一点是——我们需要遵循一些规则。比如，我们要明确什么是可以做的，什么是不可以做的。但是，区块链的本质是什么？要回答这个问题实际上很困难。

法则1：分布式存储即所有

区块链世界的第一条法则是分布式存储即所有。这意味着财产归属问题的关键不在于属于谁，或者某个证上写的是谁的名字，而在于这个财产或资产存储在哪里。比如，在微信上的数据，如密码、账户、聊天记录，这些数据并不属于我们个人。我们每个人在互联网上的数据实际上都不属于我们，因为这些数据存储在新浪、腾讯或阿里的服务器上。在区块链行业中，数据存储的位置决定了这个数据归属于谁。有了分布式存储后，数据本身就归个人所有了。

法则2：数据即资产

第二条法则是数据即资产。在区块链世界中，数据是无可争议的无冕之王。比如，抖音给你推送的内容，根据你的不同时间段、不同场景可能是不一样的。这不仅是个性化推荐，每时每刻你所看到的抖音都不一样。这是大数据和算法的魅力所在。基于这一事实，我认为数据将越来越成为每个人除了银行账户之外的另一个最重要的账户，即数字资产。这些资产包括比特币、以太坊以及各种加密积分等。这些本质上都是个人在互联网上、在链上产生的数据反映。所谓挖矿，本质上就是我们在互联网上的行为所创造的数据的工作量证明。在未来，个人数据资产的多寡将成为竞争的核心。因此，我们不应该低估朋友圈发内容、点赞、评论、转发等行为的价值，因为这些都是有价值的数据。

法则3：行为即挖矿

第三条法则是行为即挖矿。这个词较早提出，包括FCoin的交易即挖矿，实际上就是行为即挖矿的延伸。现在甚至有刷脸即挖矿、销售即挖矿等各种形式的行为即挖矿。我们在做天天抖料这款产品时，将“抖料”本身视为一种挖矿行为，每天点赞、评论、转发、下载、邀请都可以获得加密积分的奖励。这些奖励在上交易所后就可以变成钱。我们为各大平台创造了各种行为数据，这些数据反过来也推动了像滴滴这样价值数百亿美元的公司的发展。就像我们每天使用微信一样，我认为真正的微信股东是我们这些人，而不是腾讯。我们每天在微信上花费的时间，贡献的日活、在线时长，都是我们为微信创造出来的，八亿多的用户才是真正的微信股东。然而，我们是否成为微信的股东？我们是否分享了它的收益？因此，当个人的行为被切分为一个个挖矿动作，并通过行动为社区做出贡献时，这个贡献本身就是我们所说的挖矿。未来可能会出现一个情况，无论你做什么都可以赚到币，区块链与物联网的结合将是未来的大趋势，因为硬件本身就在创造数据。

法则4：代币即奖励

第四条法则是代币即奖励。我们手中拥有大量的代币，包括个人的数字资产。然而，这些币实际上是一种奖励，不是投资目的。它们代表了我们过去对社区的贡献。因此，当我们在创业时，个人不太喜欢发放糖果，不要让人们毫无原因地获得这些币。我们应该让人们通过完成任务、采取行动来获得币，这样他们才会珍惜。

这个问题一旦理解透彻，就会发现代币和挖矿并不复杂，其实它们与我们日常生活非常相似，只是用了一些不同的术语，区块链也没有那么神秘。### 法则5：通证即信用第五条法则是通证即信用。一个代币本身代表的是一种信用价值，它是有价值的。关于代币本身，我常常举一个例子，比如我们常去的麦当劳、肯德基。当你在麦当劳消费时，你付了50块钱买了一个全家桶，他们会给你一张小票，这张小票实际上就是一种通证。仔细看的话，小票上面其实像是一个小合同，里面有你的权益和责任等信息，它就是一个通证。只是这个通证是纸质的，是物理的，不是电子的。所以通证本身也不复杂，也不高深。在现实世界中，它已经存在了很长时间。

法则6：代码即合约第六，代码就是合约。在区块链上，可以解决信用缺失的问题，方法就是将合约本身上链。很简单，举个例子，假设你借给我两万块钱，我们可以直接将这个借款事项写到链上，同时你需要在链上质押一部分代币或其他数字资产。你承诺明天上午10点还给我，如果超时不还，那很抱歉，智能合约会自动执行一条指令，将你的押金，也就是两万块的数字资产，直接归还给我。这样一来，一个重要的变化就发生了：你的诚信取决于程序，而不是你的言论。如果这种做法真的流行起来，我觉得借钱还钱这样的事情就不需要再费心思了。上链后，任何人如果想违背诚信，很抱歉，智能合约会自动执行指令，扣除他两万块的押金并降低他在整个链上的信用指数。为什么很多人一旦涉足区块链行业就难以自拔，即使亏钱也不愿离开？这个世界就像一个梦幻般的伊甸园，一个让人憧憬的地方。在这里，善有善报，这是我们这些有价值观的人特别喜欢的一种状态。不再需要通过不道德的手段赚钱，只要努力工作，创造价值，就会有回报。因为在你后面有合约、有代码为你提供保障，

法则7：节点即渠道第七条法则，节点即渠道。今天我们讨论的节点与我们过去做生意时的渠道、代理商、家电超市连锁等本质上是一样的。就像我们所说的EOS，我们知道超级节点是由EOS带动起来的，而这些超级节点本质上就是渠道商。包括现在的天天抖料，我们的圈子，我们的超级节点是哪些项目。区块链商业的一些本质和底层与传统商业没有太大区别，只是用了不同的术语。我们过去称之为渠道商，现在称之为超级节点。但是区块链的超级节点或渠道与传统做法有一个不同之处，就是它非常碎片化，未来每一个接触点都有可能成为一个渠道。举个例子，假设有一个方便面品牌，我们经常在旅途中吃方便面。未来当你吃方便面时，方便面上会有一个二维码，扫描完后会弹出一些代币，直接奖励到你的手机或钱包中，这样你吃方便面就相当于在挖矿。但这不仅仅是一个挖矿行为，扫码的同时，这个二维码还会收集你的数据信息，例如扫码者、时间、地点、手机型号，甚至身份信息。所以这个方便面上的二维码本身就是一个节点。当它弹出后，你会发现如果再购买一盒，可能会得到其他小礼物，这是促销行为等等。因此，通过扫码，你不仅挣到了代币，还可能产生新的购买行为，实现二次转化。未来，这样的渠道和接触点会越来越多。

法则8：社区即组织第八条法则，社区即组织。很多人都在谈论未来公司的消失。目前来看，公司的存在已经有400多年的历史，它的诞生是由于在社会化协作时，大家合作的成本太高，而公司的组织形式能够提高效率。例如将财务部、人事部、服务部等整合在一起，通过集中采购降低采购成本。因为合作成本非常低，所以公司诞生了。公司发展到现在已经有400多年的历史，它会存在到永久吗？关于这个问题我不打算展开讨论，让我们先思考一下，你身边是否有越来越多的自由职业者，有许多无业游民，但他们过得很悠闲，也不缺钱花。严格来说，目前BAT和TMD所建立的商业生态已经成为一种社会化组织。我们每时每刻都生活在这样的社会化组织中，就是这么简单。社区正在重新定义组织的边界，因为资产的所有权被分散了，老板的话已经不再具有决定权。在互联网时代，引入了合伙人制度。互联网公司创业时，首先找的是合伙人，这表明公司的所有权已经分散。而现在有了区块链，我们发现人们不再说自己是某个区块链公司的，没人再谈论这个。大家都自称是哪个基金会的、哪个社区的发起人，这样说。这是什么意思？股权和期权都变成了代币。全员，乃至全社会、全球，只要拥有你的代币，就是你的股东，那还能说这是公司吗？

法则9：共识即法律第九，共识就是法律。未来规范社区成员行为的不再是所谓的规章制度，而是由大家共同达成的共识，只有共识被认可，它才会生效，不认可的话，你将会被排除在外，就这么简单。

所以我们认为共识是非常重要的概念，每个人都应该遵守规则和道德规范。在创业过程中，我们经常遇到羊毛党等问题，对于这种情况，我们最好的解决方法是反击羊毛党，限制他们的提币等操作。这是因为他们没有遵守社区共识的规则，因此被社区所淘汰。这个道理非常简单明了。

法则10：消耗即销售

第十条法则是指消耗就是销售，这一点非常重要。无论是区块链投资还是创业，都面临一个重要问题，就是熊市。熊市是如何产生的呢？难道仅仅是因为劣币驱逐良币吗？实际情况并非如此。许多有实力的团队，即使融资规模庞大且一直在努力，但他们发行的代币仍然破发。难道仅仅是因为受到了大环境的影响吗？我不这样认为。我认为关键原因在于他们发行的代币或者数字资产本身没有价值锚定，只有挖矿机制，没有消耗机制。当所有人都在抛售币时，就会形成抛压。当抛压积累到一定程度时，就会导致市场崩盘。不仅是大户在抛售，散户也在抛售，因为他们没有地方使用这些币。无法购买商品，无法支付交通费用，更无法购买房产，甚至无法在游戏中使用这些币，对吗？他们只能将其出售，而唯一的出售渠道就是交易所。因此，在二级市场中的最大共识就是集体抛盘。而锁仓并没有实际效果，锁仓只是延缓了抛压的发生。因此，对于代币而言，它需要有一个作用，可以用于吸引粉丝。这就是一个应用场景，也是一种消耗方式。通过挖矿获得大量代币后，为了吸引更多粉丝，可以将这些代币以红包的方式分发出去，从而吸引一批粉丝加入。因此，代币就有了价值锚定，这就是吸粉的一种方式。当然还有其他方式，例如分红。这样，当代币本身、加密积分本身的消耗场景越来越多，消耗机制越来越健全时，许多人就不愿意挖到代币后再抛售，因为他们觉得这些代币是有用的。从人民币的套路中我们发现了一个规律，即消耗就是销售。必须让代币本身销售到应用场景中，而不是仅停留在交易所中。因此，我认为比特币长期来看是有潜力的，它有成本结构，很简单明了。而且它有着强大的应用场景。对于从事区块链创业的人来说，这也是一种启发。我们发行的代币是否也有定价机制？是否也有消耗场景？如果没有，那它就是一种没有实际价值的代币。在创业或投资时，这一点可以排除掉99%的项目，因为我们看到的大多数项目最终归零，就是因为它们缺乏消耗场景。

区块链技术的社会角色与未来发展

分享人：王小拿，币聊Global COO，区块链自由撰稿人

我经常思考，哪些东西可以通过区块链进行优化，哪些行业与区块链的结合将会非常紧密。之前提到过一个概念叫链改或币改，不管叫什么，指的是企业发行代币。为什么企业发行代币没有继续下去呢？第一个项目Fcoin，是由奥马电器发起的，可以说是一个上市公司的项目。我查了一下这个公司，实际上它的运作并不好。一个运作不佳的公司想要发行代币，你觉得他们的意图是什么？我觉得他们只是想融资后就离开。刚才也提到，去年我们已经经历过类似的事情了，融资后割韭菜，毫无意义。因此，链改的第一枪没有打响，导致大家又开始抨击，说你们这些ICO的不法分子又卷土重来了。但实际上并非如此，链改是一件好事。既然链改是一件好事，那么是链改的企业有问题？或者说当初的初衷有问题？这个东西真的不能再割韭菜了，这个行业可能是庄家通吃，但绝对不是零和游戏。如果是零和游戏，那这就是一个赌博场所，它无法创造新的价值。再说到链改，即公司发行代币，或者通过区块链技术进行改造，这可能是未来的一个热点，一些公司会尝试这样做。包括一些大公司，比如科大讯飞，他们愿意接触区块链。甚至蚂蚁金服、网易，他们也都愿意接触区块链。首先，虽然这种盈利方式对他们来说并不重要，他们本身能够赚更多钱。其次，他们不知道区块链能够带来什么优化和价值。一些投机者可能逐渐离开，所以他们现在才进来。他们认为区块链对我们公司、对我们的企业、对我们现有的组织结构可能会带来一些优化，他们愿意尝试一下，而且成本也不高。因此，他们进来了，考虑发行代币，或者用区块链解决一些问题。区块链具有一些良好的特性，例如溯源，在食品生产厂家、珠宝生产厂家和奢侈品生产厂家中已经得到应用。这个特性是否也可以应用到科大讯飞、国美电器等公司呢？他们也在考虑这个问题。然后说一下ST和STO，可能大家对它们不太熟悉。简单来说，美国的金融领域认为区块链未来可能会出现的一种形式就是ST，实际上就是股权类代币。而UT则是功能性代币，我们之前发行的一些代币。从技术上来说，它们基于以太坊的E2C20标准，在合约和使用上有所不同。从某种意义上说，这就是美国的链改。

现在区块链行业，或者说最近一段时间区块链行业备受瞩目。然而，一个小孩的话语让人们认识到这只是一个泡沫，并没有真正的内涵。在这种背景下，区块链项目需要有一些有价值的支撑。ST和STO的出现，使数字货币具备了一些有价值的支撑。STO类似于ICO，通过ST进行融资，类似于股权融资。与股权融资类似，STO也需要有公司作为背书进行融资，这样才能受到监管的约束，而不是随意进行融资。在这种金融环境下，区块链有什么作用呢？比特币似乎没有很好的避险功能。如果数字货币能够具备避险功能，就能在其他金融产品下跌时上涨，就像黄金一样。然而，比特币最近的走势与其他产品一起下跌，说明它实际上还是一种投资品。那么，数字货币是否会在未来具备更好的避险功能？是否会有人来做这个事情呢？在美国硅谷，有一些区块链研究机构，如伯克利、芝加哥和洛杉矶，他们正在研究区块链技术以及token对金融的影响。

区块连项目该如何运营

分享人：刘志同       链群荟创始人、CEO        共识公社社长

让我们把视野缩小，将目光聚焦在一个项目身上。从项目本身出发，我们可以了解区块链是如何运作的，以及它是如何发展壮大的。同时，我们也可以了解区块链的发展趋势。因此，我们将从运营的角度，阐述一个项目是如何发展壮大的，包括为什么要做区块链项目运营、如何分析一个区块链项目以及如何规划运营体系。

区块链项目为什么要做运营？

为什么要进行运营呢？过去的项目有几种类型。第一种类型是空气币或者传销。这种模式是通过找一个口才很厉害的个人，组织一群人，天天开会，介绍项目的白皮书以及项目的优势。第二种类型是技术型项目。相对而言，技术型项目更可靠一些，因为它们是从技术出发的。由于区块链行业的发展也是从技术开始的，技术是这个行业的基础和核心。一群技术极客会天天研究如何开发一个解决某个产业或行业问题的产品。然而，开发完成后，没有人知道这个产品。没有人购买，没有人认可，没有人了解这个产品。因此，运营对于项目的成功至关重要。

无论是传统项目、区块链项目还是互联网项目，运营的目的都是为了实现两件事情——吸引人和获得资金。

为什么叫做共识？因为只有人们认可你的链，愿意在你的链上使用和玩耍，你的产品才会有价值，token才能流通，才能升值。因此，必须有人存在，才会有价值的存在。因此，第一步就是吸引这些人进入项目。第二步是通过投资获得资金。此外，为了项目的发展，还需要吸引这些人投入资金或精力。因此，在区块链领域，我们必须解决这两个核心问题。特别是在创立链或进入区块链领域时，必须从这两个核心问题入手。一旦解决了这两个核心问题，基本上就为项目打下了坚实的基础。当然，我们还需要对项目进行规划，判断一个项目是好是坏，或者在接下来的项目中，如何规划项目或链的产品。那么，如何进行这项工作呢？我们需要从几个角度来看待这些问题。首先，从白皮书开始，一个项目必须有白皮书，类似于互联网企业或传统企业的产品介绍。可以将其理解为互联网创业中的商业计划书。白皮书展示了商业模式和区块链项目与传统企业的不同之处在于token模型的设计。在区块链中，token是不可或缺的。由于有了token的存在，才会产生改变或提高效率，改变一些生产关系。因此，token模型的设计对于项目的核心要素至关重要。此外，在熊市中更需要发声。这里的发声不是指过去那种每天都发一些消息。在熊市中，做项目运营或宣发必须要稳定。什么是稳定呢？稳定意味着有体系、有节奏、有节点，要按照一系列步骤来进行。

在我们进行链改或者区块链项目的过程中，曝光度是非常重要的。即使是一些空气项目，现在都可以通过百度搜索来找到相关信息，这得益于媒体的曝光。对于那些有价值或者真正想做事情的人来说，如果你希望让别人参与和支持你的项目，你必须通过各种渠道向他们传达你的想法和参与方式。为了传递这些信息，你需要利用一些渠道和方法。而这些渠道能够帮助我们判断一个项目是否好，是否具有潜力，以及是否有真心想要做事的团队。通过这些渠道，我们可以初步了解一个项目的发展趋势。### 区块链项目需从空气走向价值落地分析一个项目对于我们来说并不困难。但对于没有从事过区块链行业的人来说，可能有一定的门槛。然而，只要深入研究一下，你就会发现每个项目都有其发展路径和趋势，好的项目和那些被称为"割韭菜"的项目有不同的特点。通过分析几个项目，我们可以很容易地判断一个项目的走势和未来的价值。为了做到这一点，我们需要建立一个完善的运营体系，因为我们之前一直在互联网领域从事运营和营销工作。我们的团队称为链群荟，我们将之前总结的运营核心体系应用到区块链领域中，形成了一个称为运营三角形的模型。通过这个三角形，我们可以建立一个核心的运营体系，并通过它分析整个市场的发展情况，这其实是非常简单的。在这个运营体系中，产品是非常重要的，首先你需要设计一个有价值的产品，这是基础。然后我们还有一个部分叫做"大脑"，为什么叫做大脑呢？因为大脑代表市场行为，你需要了解市场的发展规律。在了解市场的同时，我们还需要结合马斯洛的五层需求理论。从宏观的角度来看，大脑代表了市场的微观角度，这两者必须相互结合。在不同的社会阶层中，人们有不同的需求，社会的进步意味着人们需求的提升。社会的阶层体现了人们需求的不同层次，从生存到安全，再到社交、尊重，最后实现自我价值的需求。只要大部分人的需求得到满足，社会就会进步。然而，在区块链领域现在仍然处于早期阶段，主要原因之一是技术发展尚不成熟，另一个原因是参与者不多，而且参与者的需求还处于较低层次，主要是为了赚钱。思维模式是我们在做事情时对待事物的思考方式，比如在互联网领域有流量思维、用户思维等。而在区块链领域，相对来说，我们还处于较早期的思维模式。首先，产品必须具有价值，它必须能够解决我的问题，只有这样我才会使用。不再是简单粗暴地吸引我进来，让我觉得这个项目不错，然后我们一起玩。产品必须能够解决我的问题，并逐渐发展为服务型思维，也就是说，这个产品必须能够让我感到满意，就像在互联网或传统企业中一样，你的服务必须让我感到舒适。在区块链产品的发展中，这种阶层模式也会延续下去。这也是为什么说区块链项目需要从空气走向价值落地的过程。从运营的角度来看，我们需要从这几个方面入手。首先是产品角度，刚才提到的那些产品，每个阶段的产品都不同。核心问题是解决哪些人的什么问题，也就是说在区块链领域，必须解决痛点。如果一个项目没有解决痛点，没有解决根本性的问题，它基本上可以被归类为"空气"。因为它无法实现落地，或者说这个项目只是将原有模型中的积分替换为代币模型，它只是一种替代品，这种项目可以被视为半空气项目。### 怎样规划区块链社区运营的体系大脑具有一些特点，我们需要了解这些特点，因为我们希望吸引一些人加入我们的社区并参与我们的项目，我们可以借鉴之前做私募或其他项目的经验。比如，当白皮书发布后，我们需要寻找资金支持。但现在只依靠一些有影响力的人站台已经不够了。以前我们会找有影响力的人帮忙宣传，然后再通过朋友圈或各个圈子的小KOL来传播。

只要有一些人嘈杂喧闹，就会有人相信。一旦有人相信了，他们就会说：“现在已经处于什么阶段了，已经有成千上万的人了，快来投资吧。”如果你不跟上车，不投资，那就太晚了。这是一个赚钱的机会，等等。这种现象被称为从众。在这个领域里，你可以将实际情况与之结合，你会发现周围到处都是这样的手法。但是如何使用这些手法，如何规划？你需要结合你找到的这些人，然后分析这些行为，以确定如何设计这些行为，使他们相信我的事情是真实的，从而使事情变得成功。当然，前提是产品必须好，必须有价值。这是刚刚提到的三种思维方式之一。在整个战略方面，就是刚刚提到的外框三角形，从产品到思维，到整个思维模式，大脑和思维模式必须是相对系统和体系化的设计。必须知道事情是如何做的。首先从战略的角度来看，这个事情是如何做的，这是策略的角度，按时间节点来划分。你可以将这件事划分为时间节点。比如，什么时候要出白皮书，然后出来后，我要做哪些事情。我做这些事情的目的是什么。比如为了获得投资，或者为了先宣传品牌，还是为了实现某种目标。首先你必须规划这个目标，然后才能决定如何去做这件事。在这个过程中，有五个步骤。从展示到建立信任，再到转化，再到裂变和终身价值。这是营销或运营体系中比较核心的要点。从我们塑造品牌，打造IP，转化为真正持币用户或活跃社区用户，甚至对于传统企业来说，购买我们产品的人，我们必须将他们转化为这样的人。此外，让他们购买一次还不够，你必须让他们持续留在这里玩，在这个社区里玩，在企业里边持续购买你的产品。我们必须让他们留下来，如果他们只是来了一次或者购买了一次然后离开了，那么项目就没有太大的价值。因此，运营是从整个产品设计和战略发展开始设计和介入的。然后是一些品牌IP，用户转化以及获取用户终身价值等等。这是一个完整的过程，不仅仅是做好中间的一个点就可以了，而是一个完整的过程。因为在过去，很多企业或项目非常重视曝光度和社区规模。这是非常重要的，因为曝光度可以让你的品牌出去。然后第二个是社区规模，这就一定会成功。实际上没有问题，但是你的理解太狭隘了，这只是其中的一小部分。你的曝光度上去了，但是曝光是正面还是负面的？曝光应该怎么做，什么阶段做什么曝光。如果做得不好，你完全就是公关危机。社区的人来了，你如何留住他们，如何与他们互动，如何让他们成为持币用户。如果你做不好这个，这个项目就无法成功。因此，在整个流程中，必须做好这个阶段。然后将前面的三个摘出来，是我们在当前阶段项目进行时需要重点关注的。区块链社区运营的“拉新、留存、促活、营收”中的第一个是信任，首先从信任来说。信任是什么？信任就是塑造一些有价值的东西，比如白皮书、团队、所做的事情、对产业的布局或愿景等等。就是要塑造这些东西，让别人相信你的来源、东西、内容在哪里？在区块链领域中，有一个非常核心的词叫做信任。只要别人相信你的事情是真实的，或者相信你的人或项目是可行的，他们就会参与进来。因此，信任是非常重要的词。在整个运营过程中，塑造价值落地、塑造内容等，目的就是让别人相信我们的事情是真实的。如果连你自己都不相信的话，再怎么说，我也会觉得是假的。信任是一个非常核心的问题，尤其在这个领域里，信任问题是最大的问题。只要你解决了这个问题，运营就会顺利进行。在建立信任之后，将这些来源都做好后，你就要将这些东西传播出去，让别人在相信你之后进行转化。这就是一个小的循环流程。在区块链运营中，一定要从战略制定后将这些小循环做好。这样一个小的链条就形成了，可以进行玩耍。接下来是如何塑造内容，如何背书、KOL、团队、评级、口碑、价值落地等等，这些都提到过，包括宣传渠道。在区块链领域，这些渠道相对来说是比较合适的。包括一些传统媒体的网络媒体、行业媒体，还有一些常用的路演。还有一些可以快速爆发的事件营销。在项目进行时，对外宣传的渠道就是转化的层面。转化方面，我们常用的几个平台是电报群和微信群。电报群是一些广泛的投资人，一些经常在圈内玩的人，但他们并不是非常精准。微信群是核心人群，在这里进行维护，这是我们通过多个项目经验总结出来的一些经验。所以这两个平台相对来说比较好用。然后还有一些圈子、KOL和朋友，以及最后一个是让对方觉得投入产出比值得的。

关于社群的重要性，我们需要维护好其中的成员，并确保社群中的事物能够正常进行。在社群中，我们需要注意以下几个方面。首先，内容的质量非常重要。其次，我们需要设计一个合理的令牌模型。这就是为什么我们一直强调令牌的设计。在社群中，令牌需要能够流通，并且需要有获取和消耗的方式，以形成正向循环。只有有价值的令牌模型才能成功。在这方面，我们引入了一个理论，即牧场理论。牧场可以比喻为一个社群，而客户就是奶牛，而草就是内容。我们需要种植茂盛的草来吸引客户，也就是吸引他们来到社群并消费内容。社群就像是一个牧场，而管理员就像是牧羊犬，起着保护社群不被其他社群或恶意行为侵害的作用。这是一个完整的社群管理和运营模式。只有建立了这样的模式，社群才能良好运作。同时，我们还需要根据项目的发展和节奏，规划每个阶段的任务，这样社群才能更加顺利地运转。