抖音电商的生态逻辑和赚钱方式
亲爱的小伙伴们,大家好。我是志阳,在2022年6月1日,也就是六一儿童节的今天,我们来聊一下抖音电商这个热门话题。
作为一个单身未婚、没有孩子的人,我可能不太靠谱地告诉你如何培养一个优秀的孩子。因此,我们来讨论一下抖音这个热门平台。很多人说,抖音是直播时代的代表,而且抖音的红利期仍在持续,所以大家都想抓住这个风口。
确实,抖音直播带货的流量一直很高。但是,你有没有想过如果你的直播间没有流量怎么办呢?而且现在的抖音对于开设小店也有更严格的要求,需要有个体营业执照。
接下来,我们来谈谈在抖音这个生态中做电商的逻辑:
在抖音生态中做电商,首先要了解这个生态是如何演化的,它的底层逻辑是什么?哪些行为是有效的。
抖音主要有两种形式:
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自然流量,即通过发布优质内容被推荐到“猜你喜欢”板块,从而获得自然流量。
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达人带货,主要是有一定粉丝基础的账号,例如拥有20万、30万甚至100万粉丝的账号。
抖音直播是一个很热门的领域,但是如果你是一个普通人,我建议你不要进入这个领域。只有拥有一定粉丝基础的人才能够尝试。
前几天我和一个朋友聊到抖音电商的事情,他说去年孵化了几个抖音达人,但是发现无法复制成功。
的确,作为出镜的抖音达人,对于个人要求非常高。你是否有让粉丝记住你的特质,你的个性,你的表现力,甚至你的应变能力……
每个人都是独立的个体,带有自己的独特风格。因此,即使是标准化的操作,也无法复制成功。但是,开设抖音小店就不同了。
抖音小店可以通过两种方式赚钱:
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无货源,采用一件代发的方式。你可以在各个电商平台搜索好物,然后在抖音小店上进行销售。卖出后,再去电商平台下单发货,赚取差价。
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有自己的供应链,需要囤货。如果你有合作的供应商,可以以较低的价格引进产品并进行销售。
在抖音小店中,卖货的关键还是内容的质量。但是,由于抖音属于冲动性消费,退货率也相对较高,有些甚至高达50%。如果我是商家,想在抖音小店中卖货,但没有流量怎么办?
这其实很简单。你只需要开放店里的产品通用佣金,让其他达人来带货,然后给他们一定的佣金。一般来说,佣金的比例根据品类而定,例如服装行业大约是20%-25%,餐饮行业大约是8%-15%。他们只有卖出后才能获得相应的佣金。
也许会有人问我:“志阳老师,我们是一家小企业,是否应该在抖音上布局呢?”作为自媒体的重要平台,我建议小企业进行抖音布局,毕竟有流量的地方就有生意。
尽管现在抖音竞争压力很大,行业出现内卷,有些人甚至不再关注国内的抖音,而是将目标转向跨境电商Tiktok,赚取外国人的钱。
确实,相对来说,跨境电商Tiktok的赚钱机会更大一些。但问题是,如果你不了解底层逻辑,无论在哪里都无法赚到钱。人只能赚取自己认知范围内的钱。
接下来,我将谈谈在抖音平台上如何制作内容。
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做自用分享:首先,你需要确定自己的账号类型,有两种:有人设,即有真人出镜;无人设,用视频的方式。现在来看,有人设的账号更容易建立与粉丝的信任关系。建议以vlog的形式展示自己的真实分享感受,记住,你要明确自己的立场。作为一个带货达人,你要站在粉丝的角度,让他们感觉你为他们着想,为他们省钱。
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黄金三秒:一个视频的开头几秒钟决定了它的浏览量,所以你一定要注意黄金三秒,看是否能够吸引粉丝的注意力。在视频长度方面,最好控制在7-8秒内,人的注意力是有限的。当然,如果你的剧本较好,也可以制作较长的视频,大约30秒左右,但要控制在1分钟之内。要知道,现在社会上人的注意力已经被碎片化,甚至连几秒钟的耐心都没有。举个例子,如果我打开一个陌生网页,超过10秒钟,我基本上就会关闭它,切换到其他平台。
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画面质感:人们总是追求美好的事物,包括抖音视频的画面。音乐和画面配得很唯美的视频往往能吸引人多看几眼。说实话,我认识一个抖音博主,她长得挺漂亮,但她的视频只有一个风格,就是黑色背景下,她穿着优雅的衣服,默默地念着鸡汤。我个人觉得这种视频没什么好看的(个人观点)。但是她的粉丝却高达100多万。你能想象吗?很多人看到她火了之后,也开始模仿,结果东施效颦,根本没有她的效果。后来我琢磨了一下,她的视频让人感到平静,现在的人太浮躁,心太乱。
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情绪表达:视频应该表达情绪。我认为一个视频在传递价值的同时,一定要表达情绪。你曾经想过为什么一个视频发布后,会有人愿意转发它?就是因为这条视频能让我在朋友圈里炫耀一下,展示一下我的价值。这是人性的一部分,每个人都希望展示自己存在的价值。
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更新频率:如果你想让一个抖音账号火起来,就需要更加勤奋。至少每天要更新一次,有些人甚至一天更新三次。为了养成粉丝的习惯,按时更新是必要的。如果你的账号拥有30万粉丝,每周更新一次,甚至一个月更新一次,很容易失去粉丝。无论是什么账号,内容输出是必需的,也是最基本的条件。
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总结
2022年,做抖音仍然有机会。现在已经是全民自媒体时代,即使你没有文化、学历不高、背景不好,甚至是个农民,也可以在抖音上做好。这个时代很奇怪,高学历、高知的人反而无法在底层混得好,因为他们放不下面子。面子有什么用?你赚不到钱才是丢人的。所以,放下面子,在抖音上做好内容,也能赚到钱。
最后祝大家六一快乐!
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