流量思维的重要性及变现方式
今天我想谈谈流量思维的重要性,它并没有消失,反而在不断焕发新活力。无论是从企业的实际需求还是创造的效益来看,流量比互动和内容更为重要。尽管用户对流量可能感到反感,但对于企业经营者、股东、营销人员和员工来说,他们从中获益。就像巴菲特最喜欢的保险行业一样,除了客户受损,其他人都从中受益。在市场经济条件下,产品纷杂,没有流量,产品很难快速销售,供应链也会出问题。相比传统的渠道通路,互联网流量更高效。接下来,我将从几个方面阐述我对互联网流量的理解以及它在实际商业运作中的作用。
互联网的本质是流量经济
现在有一种说法,互联网从消费互联网发展为产业互联网,消费互联网是需求侧,产业互联网是供给侧。回顾过去十几年互联网的高速发展历程,成功的企业无一不是流量经济的代表。例如电商、资讯、社交、支付平台等,它们都得益于流量经济的高效,主要体现在以下方面:
1. 时刻连接创造流量
互联网可以实现时刻连接用户,尤其是在手机时代,这是网络信息的优势,传统行业无法做到。
2. 互联网流量成本低
互联网流量成本低是过去十几年最大的红利,至今仍然存在。尽管局部市场可能出现变化,但只要用户每天仍然喜欢使用手机,网络流量就会源源不断。
3. 产品服务即流量
互联网流量是通过产品和服务创造的,大多数产品具有便捷、免费和齐全等优点。例如社交软件让人们交友更加便捷,支付宝让现金变得多余,电子书便宜且方便携带。这对于平台、用户和企业来说都是共赢的。
4. 大数据应用
互联网的信息技术能够更好地利用流量,通过地理定位、用户标签和访问习惯等,更好地匹配产品和服务与流量,实现精准营销。基于以上几点,互联网的流量效率极高,依靠少量主流的产品连接了数十亿用户,并且实现了持续不断的流量。
流量思维为什么没有消失?
过去我曾写过流量思维已经消失,这是站在企业营销的角度来看的。其中一个核心观点是,效果营销已经大幅度下降,而随着移动互联网带来的社交、视频和H5传播等的爆发式增长,内容和互动开始带来更好的转化和品牌传播,所以流量思维已经消失。然而,流量的获取有两种情况,一种是依托于外部有流量的平台去触及目标用户,比如在百度投放广告,在朋友圈做裂变,点赞分享,或者在抖音上发布内容来吸引粉丝进行营销。这些都属于依靠外部有流量的平台。另一种是企业自己依靠产品和服务去获取流量,比如今日头条通过手机获取搜索场景,然后拓展流量范围;或者企业内部通过CRM营销来挖掘原有的流量,产生新的流量。对于企业而言,无论是对外获取流量还是内部创造流量,都是两条腿并行的。
从对外获取流量的角度来看,流量思维是否消失的关键在于买流量是否还有效。百度的效果在下降,但今日头条正在崛起。如果头条不行了,抖音和快手就会崛起。SEO的效果不如以前,ASO正在兴起。买流量并没有失效,只是传统的流量不再有效,需要寻找新的流量渠道。当然,不同的流量使用方式也不同,例如抖音更需要理解短视频的内核。近年来,淘宝开始向天猫倾斜,品牌开始主导流量。这是因为品牌可以承受更高的获客成本,并且具有更好的转化率,所以小品牌或无品牌的企业根本无法投入这方面的资源。然而,近年来二类电商却非常火爆,从一线城市蔓延到三四线城市。许多产品在其他平台上也能够像在淘宝上一样好卖,只需通过广点通、头条广告等进行推广。这些都是流量思维的有效结果。对于企业内部创造流量来说,流量思维无疑至关重要。DAU仍然是互联网企业目前最重要的指标。即使对于一个淘宝店铺来说,每天最重要的就是有效的访客,只要有访客,销量就不是问题。过去,我写流量思维时是站在员工的角度来看的。作为员工,我看到大量的流量被浪费,每天投入大量的广告费,却无法转化为经济效益,这让我感到心痛。然而,如果没有流量,产品和服务根本无法销售,即使能够销售,也只能实现少量和缓慢的增长。从整个行业来看,企业在内容和互动方面的投入远远小于在流量上的投入。当然,并不是说内容和互动不重要,但它们更像是辅助流量的。如果站在创业者或生意人的角度来看,流量的价值更加重要。首先,流量往往代表了商机,流量在哪里,用户需求就在哪里。例如跨境电商、蓝牙耳机和短视频的流行,都代表了机会,如果没有流量红利,成功的几率大大降低。其次,大部分生意只需要做好流量就可以赚钱,过多地投入其他方面反而无法盈利。
这就好比传统行业中最常见的商业模式,比如零售店。只要选址好,就能取得成功。但是一旦增加其他成本,就很难盈利。
流量思维的一些变现方式
在谈论变现之前,我想先解释一个误区。做互联网的人会强调用户思维,注重用户留存和连接,但是这种思维并不适用于整个市场。并不是所有产品都能产生连接价值。互联网产品本身就是产品和服务,也就是流量。用户通过互联网浏览新闻、观看视频、交友、玩游戏等。而对于实体产品和服务来说,大多数都没有连接的价值,也没有意义。此外,更多的产品和服务都是一次性的交易。比如招商加盟、医疗美容、卖一台美甲机等等,这些赚钱项目都是一次性的交易,只要能够吸引流量并卖出去就可以了,其他的并不重要。因此,不要总是强调用户和连接,更多赚钱的项目只需要吸引流量,卖出产品即可,增加其他内容只会增加成本,反而无法盈利,用户也不需要。接下来,我将介绍几种流量思维的变现方式。
- 自己创造流量并变现
在早期,我和浩哥创建了一个scrm中国的门户网站,现在它在百度上排名第一,在这个网站上很多crm公司会来打广告。这个网站的成本非常低,内容都是通过爬取得到的。另外,创建公众号也是一种变现方式。还可以创建抖音账号。主要的方法是利用各种平台的红利和规则,然后获得流量并变现。
- 帮助他人获得流量
这也是为什么我说从赚钱的角度来看,流量思维非常重要,必须充分重视。因为从需求的角度来看,流量最大,而从实际创造效益来看,流量效率最高。流量就是金钱,对吗?有一些人做积分墙,他们的公司做得很大。鉴锋帮助别人在朋友圈进行裂变获得流量,也取得了很大的成功。还有一些人接了平安的信用卡,通过投放广告完成指标,赚取差价,也能获得数百万的盈利。此外,倒卖流量也是一个非常赚钱的方式,比如在金融和电商领域。
- 直接购买流量进行变现
这种模式是最常见的方式。代理某个产品或服务,然后进行招商加盟,或者在电商平台上销售。只要找到合适的产品或服务即可。最近有个朋友跟我谈到,他卖美甲机,半年赚了一千多万。主要的方法就是购买流量,具体在哪里购买,我不方便透露。实际上,大多数商业模式都没有那么高大上,尤其是很多传统行业的产品和服务,只要吸引了足够的流量,就可以赚钱。我将继续关注流量现状、技巧和模式变现方面的内容,为读者创作一些实际有用的文章。毕竟,工作的核心是追求商业价值。重新谈论流量思维,我认为流量至关重要,即使在下一个风口,流量经济仍然可能是主导形态,只不过是另一种产品形态在连接我们,我们仍然可以利用这些流量。要么创造流量,要么直接购买流量进行变现。但关键是要知道流量存在于哪里,掌握这些平台的规则,了解玩法,知道用户的兴趣点在哪里,以及如何将产品与之结合,完成交易。
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