个人IP的定义、特征和发展趋势
现在即将迎来个人IP的集中爆发，各个领域都出现了各种各样的个人IP。在个人IP市场形成初期，大部分从业者还在致力于塑造自己成为专家形象，而没有过多地运用专业化的运营手段。然而，随着个人IP的标准化运营路径的摸索，以及在许多领域中用专家来形容个人IP形象不再合适的情况下，个人IP的概念应运而生。个人IP可以定义为在某一领域中形成公认的个人形象。换句话说，在某一领域中，该领域的一部分群体公认该个人具有特定的形象。个人IP具有三个特征：垂直领域、特定形象和共同认知。
在个人IP中，大部分都是深耕于垂直领域。这样做是为了吸引精准的粉丝，从而具备更高的商业潜力。此外，粉丝必须建立与IP的信任连接，而IP本身必须具备粉丝所信任的基础。建立连接的基础是提供所需的内容。粉丝向IP交付关注的前提是从IP获得所需的内容，这才会持续关注IP，并对IP未来输出垂直内容抱有期望。如果IP输出非垂直内容，则无法满足粉丝的期望，从而失去了粉丝继续关注的动力。另外，IP输出垂直内容，粉丝为IP的内容付出时间，这是一种隐性的交易，也是双方的默契。对于平台而言，需要通过IP的标签来进行流量分配。垂直化的IP更容易让平台进行内容识别，以便分配更精准的流量，使账号的数据更加出色。最后，平台分配给每个视频的流量都是有限的，即使是热门视频的流量也不会无限增长。垂直IP使流量更精准，而精准的流量也更容易成交。
在塑造IP形象时，可以将形象类型粗略地分为领袖型、专家型、伙伴型和分享型。每种形象类型都有不同的运营方式和内容方向。领袖型IP的重点在于背书，背书必须将IP具象化为领袖形象，将自己塑造成领域的领袖形象。这种IP类型的内容方向没有局限，因为有强烈的背书作为支持，但必须突出自己在行业中的领域地位。在进行内容运营时，要不断提升在粉丝心目中的领袖形象，使粉丝成为自己的追随者。要将自己包装成粉丝心目中想成为的人，这样才能保持粉丝对IP的关注。专家型是最常见的个人IP类型之一。在涌现个人IP的领域中，大部分都是新兴领域，没有已经成型的标准和学术论文，更没有传统意义上的专家作为行业规则的制定者，这为个人IP提供了充分的发展空间。塑造专家型IP时，要求背书和内容并重。这类IP的粉丝将自己的注意力和关注交给IP，是为了获得对自身有价值的内容。背书的作用在于专家型IP所涌现的领域都是新兴领域，在粉丝心目中没有评定IP价值的标准。在这种情况下，必须利用背书来证明IP输出内容的价值，让粉丝相信IP有能力持续输出有价值的内容。伙伴型IP的价值在于让用户感受到其真实性。在运营初期，必须设计与大众贴合的形象。也就是说，IP本身代表着该领域中具有需求的群体，粉丝可以在IP身上找到自己的影子。因此，伙伴型IP的运营初期，用户画像非常重要，必须找到精准的用户画像，以确定IP的具体形象。如果IP与粉丝群体不契合，就会导致粉丝心目中的认知错位，对IP产生较小的影响。伙伴型IP的运营主要侧重于成长见证和内容。这种类型的IP不需要背书，因为IP本身的成长就是最好的背书。再加上IP本身代表了粉丝群体，自然会让粉丝看到IP的价值。而内容是伙伴型IP的价值呈现，既要让粉丝看到成长，也要让粉丝看到如何成长以及成长的方法，这是粉丝对IP的期望。分享型IP是最简单的一种IP形式，可以说是质量与数量并重的内容输出。只要有毅力堆积大量的内容，这个账号基本上就能起来了。对于机构或者矩阵来说，这也是最容易实现的模式。然而，事事有利必有弊，这种IP类型很难形成高客单价，因为大量输出会让用户感到廉价。但是，在没有任何背书的情况下，大量输出有价值的内容成为IP成长的唯一途径。
共同认知简单来说，就是让大部分粉丝都认同一个形象。形象的塑造不仅仅是通过账号内容输出，还需要通过IP联动、直播、其他媒体平台曝光等方式来共同塑造IP的形象。虽然这些也属于内容，但与日常内容运营不同。如果内容把控能力不足，就容易让粉丝对IP形象产生动摇，甚至否定原本的IP形象。而且不同粉丝之间存在信息差异。如果没有足够的内容把控能力，就会导致不同粉丝群体对IP产生不同的认知。粉丝对于IP的认知不同，那么粉丝为IP付费的转化模型也会不同。这也是为什么有些账号数据很好，但是变现困难的原因之一，因为粉丝对于IP的认知不同，使得每次转化只能针对其中的一部分粉丝群体，交易量很少。
个人IP的演进是指个人IP的运营模式和内涵一直在不断发展。现在对于个人IP的发展阶段众说纷纭，没有一个统一的标准。根据个人IP的增长驱动来划分，大致可以分为背书驱动、内容驱动和模式驱动这三个阶段。
在个人IP的发展初期，塑造个人IP的重点是IP自身的背书。通过不断包装和强化IP的背书来塑造IP形象。在这个阶段，内容能力和运营能力并不强，粉丝群体更多是为IP背后的背书付费。因为背书的存在，让粉丝感受到了价值并且认为可以在IP身上持续获得价值。但这种模式只是透支了IP本身的价值，增长空间有限。当粉丝不再为IP的背书买单时，IP就变得没有任何价值。
当背书不再成为IP的增长驱动时，就必须通过内容来输出价值，让粉丝感受到IP的价值。很多依靠背书驱动的IP本身的内容创作能力较差，效果也不好，因此开始重视内容的价值。内容本身也是IP的价值呈现方式，通过内容让用户感知IP的价值。当背书不再被粉丝所认同时，内容成为了背书的背书。这就是为什么口播类型的个人IP在众多平台中涌现的原因。它们希望通过内容来打造个人IP，因为背书难得，内容易得，内容成了新的财富密码。前文提到过，大多数个人IP涌现的领域都是新兴领域，内容的选择相对有限。因为这些领域的积累时间短，无法支持大量的IP进行内容输出，导致出现了严重的审美疲劳。
模式驱动是个人IP们无奈的选择，因为内容太多，单纯的内容已经不足以吸引用户，因为有太多同质化的IP可供选择。这时，粉丝需求不仅仅是得到有价值的内容，还要求在获得内容的同时更容易接受。因此，个人IP开始进行模式创新，从单纯的口播模式演化出多种让用户感觉更有趣的内容形式。通过将有价值的内容融入各个场景，个人IP让用户在场景中感受到内容的价值。场景不仅可以使内容的交付方式更有趣，有些IP甚至将分手作为内容输出的一个场景。
个人IP具有强大的商业潜力和价值。在进行用户转化时，通常经历引流、截流、转化和复购四个阶段。通过个人IP，可以为整个转化过程提供强有力的支持，使转化过程更加有效。
个人IP本身就具有一定的流量，这部分流量构成了转化过程的初始流量。很多时候，个人IP进行转化活动仅仅依靠自有流量进行转化，这已经是非常庞大的体量。另一方面，个人IP在平台中已经具有足以使平台分配更多流量的声誉。只要搭载转化信息的内容足够优质，平台就会分配给IP更多的流量。
截流的本质是让用户对个人IP提供的内容产生价值预期，从而吸引用户的注意力。个人IP的内容运营往往提供密集的价值点，让用户无论何时浏览内容，都能感受到IP的价值。这使得用户有足够的耐心去看完IP在内容中植入的转化信息，而不是匆匆划过。这也是品牌方青睐个人IP的原因之一。
转化的基础是信任，个人IP的信任是积年累月的价值输出和背书共同造就的，已经在用户心中建立了强大的信任。在进行转化活动时，只要内容没有问题，用户对IP的信任就会转化为对转化信息的信任。在粉丝群体中，IP就是粉丝的意见领袖，也就是所谓的KOL。IP对粉丝的消费行为具有相当的影响力，尤其是忠诚度高的粉丝，基本上会支持IP的所有转化活动。
复购的本质是用户在第一次购买中获得足够的价值，加强对IP的信任。
这也意味着用户对于价值的信任转化为对于IP所提供的付费内容的信任。IP在提供价值的过程中，致力于维护用户对其的信任，从而确保其长期价值。只要IP能够持续地为用户提供价值，用户就会继续支持IP的转化行为。
IP的未来发展方向有几个重点：将小规模的尝试转变为大规模的重构，进一步细分领域，剧情塑造和专家主播共建等。在过去，IP的模式创新主要是建立在传统的口播模式基础上的局部调整，通过增减修改内容中的非必要元素来实现创新。这种独特和新颖的方式能够吸引大量粉丝的关注，但是由于可供创新的局部有限，且缺乏版权保护，很快粉丝就会感到视觉疲劳。因此，为了寻求生存空间，许多IP选择大刀阔斧地改变内容，并根据自身风格塑造独一无二的内容模式，从而形成无法模仿的内容壁垒。
IP也在不断探索新的细分领域，努力成为新细分领域的领导者。由于庞大的用户基数，IP可以进行多次细分，以获得更广阔的受众。然而，这需要内容创作者具备良好的选题能力，因为细分领域的选择将影响内容选题的范围。如果没有足够的能力，IP可能会面临没有可做内容的困境，并不得不放弃已经运营成熟的细分领域。此外，细分领域也存在增量空间的限制，一旦将自己定位为足够细分的IP，转化的上限就会降低，因为用户认为IP的服务和内容只针对那一小部分细分领域。
剧情塑造是IP内容升级的另一种方式，可以独立成为一个发展方向。在内容中，价值点的曝光方式主要分为展示、解说和植入三种。展示和解说是传统的IP价值点曝光方式，而剧情植入是新的方向。在这个领域中，各个机构和独立创业者都创作了不同的剧情，并通过巧妙的方式将IP的价值点融入其中。内容能力强的创作者甚至可以在娱乐中兼具娱乐性和价值性。然而，这种模式也对内容创作者的创作能力提出了很高的要求，因为如果没有足够的把控能力，很容易导致内容的价值和娱乐性失衡。如果缺乏娱乐性，IP很难受到关注；缺乏价值，IP的价值将下降。
专家主播共建是一条目前仍在摸索中的道路。许多IP已经邀请了专业的内容创作者，逐步加强内容的价值和专业性。由于IP本身并非相关领域的专家，因此出现了专家主播共建的方式。这种方式的重点在于平衡主播带来的娱乐性和专家提供的价值感，通过两者的合作，使内容既具有娱乐性又具有价值感，避免了双方的缺陷，取长补短。
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