直播切片:从“三赢”到“难赚钱”
经常刷短视频的你,很可能对以下场景并不陌生:从像“某杨哥”这样的顶流网红的直播回放中,找到很多精彩的片段,然后将它们剪辑成精选内容,并发布在自己的短视频账号上。你可能会认为,这些UP主只是顶流网红的粉丝而已,但事实上,这是一项名为“直播切片”的赚钱生意。所谓的“直播切片”是指短视频UP主通过获得顶流网红的IP授权,筛选、剪辑直播内容的精彩片段,并上传到自己的账号上进行引流。这个过程与电影和电视剧中的“二创”非常相似。不仅如此,UP主在发布这些片段的同时,还会在橱窗上挂上与顶流直播间中相同的商品链接,以赚取佣金收入。然而,最近一些“直播切片”UP主表示,这个看似简单的创作项目变得越来越难赚钱。他们花费了大量时间和精力剪辑的切片内容播放量很少,商品销量更是不值一提。那么,到底是怎么回事呢?
顶流网红与小UP主的三赢模式
“直播切片”项目被认为是一种顶流主播、小UP主和供应链三方都能受益的模式。广州某MCN公司负责人歆慧透露,最早发起“直播切片”授权合作模式的是一位粉丝量超过一亿的顶流主播。当时的玩法非常有创新意识。首先,强调了真实感。与以往的电商主播通过雇佣大量“水军”为直播制造热度不同,通过授权“直播切片”获得的流量是完全真实的。其次,即使是顶流电商主播也不可能全天候24小时做直播。因此,将直播回放版权和肖像权授权给小UP主们,通过短视频的二次创作形式广泛传播顶流主播的内容片段,实现全天候的引流效果。因此,在许多行业人士看来,顶流主播授权小UP主们进行“直播切片”创作并发布内容,可以算得上是一种非常聪明的引流手段。成千上万个小UP主剪辑的“直播切片”就像顶流主播的“分身”,持续不断地进行销售。这也正是与顶流主播合作的企业和供应链所喜闻乐见的。
小UP主的机会与挑战
对于小UP主来说,剪辑顶流主播的内容到底有什么好处呢?歆慧表示,小UP主花费心思剪辑和发布顶流主播的精彩片段,并不仅仅是为了给别人做嫁衣。要知道,在竞争激烈的泛娱乐行业,尤其是短视频领域,想要凭借自己的力量脱颖而出,成为大网红并不容易。因此,许多小UP主明白这一点,他们选择赚钱更加实际。随着越来越多的顶流主播加入“直播切片”授权项目,许多小UP主也看到了赚钱的机会。通过“直播切片”授权,他们可以利用顶流主播的形象和影响力,在发布的短视频中加入相应的商品链接,从中获得销售佣金。由于发布的内容是从直播回放中剪辑而来,自然会有观众冲着顶流主播的大IP购买链接商品。当然,观众通过链接购买商品时,顶流主播会得到佣金,并与小UP主进行分成。据歆慧透露,目前行业内“直播切片”的分成比例有的是“三七开”(即主播七,小UP主三),有的是“五五开”。此前有媒体报道,某位顶流主播每月通过“直播切片”获得的收入高达1600万元,其中600万元分给了下游的合作UP主。还有UP主透露,早在去年下半年这个项目诞生的早期,他每个月都能通过“直播切片”赚取几万元的佣金分成。可见,一些顶流主播发起的“直播切片”项目成为了许多自知成名无望的小UP主实现日进斗金、分一杯羹的途径。然而,随着越来越多的小UP主加入“直播切片”行业,这个行当是否还像以前一样赚钱呢?
“直播切片”面临的困境
美食短视频UP主Lok表示:“现在直播切片特别难做,风口只有大半年就过了。”由于原创内容的流量较少,她感到自己的“出道”渺茫,因此于去年底转战“直播切片”领域,并获得了一家MCN旗下顶级主播的授权,可以使用主播的内容和商品链接。她表示,最初“直播切片”模式诞生时,由于顶级主播的影响力大,而加入这个行业的小UP主并不多,因此赚钱效果非常好。稍微积极一点的UP主,发布几个顶级主播的直播剪辑视频,就能轻松月入三四千元,勤奋一点的UP主甚至可以达到月入六位数的水平。“这也是为什么很多UP主转战直播切片行业,只要会剪辑就能做,门槛也很低。”Lok还透露,许多中小MCN在看到“直播切片”的盈利能力后,也纷纷入局,“他们获得了大IP的授权后,就招募了一批应届毕业生,剪辑大量的回放短视频来进行销售”。
在招聘平台上搜索“直播切片”一词,可以找到一些MCN之前招聘剪辑人员的信息。其中有一家位于三线城市的机构,提供高底薪(2000~3000元)以及销售提成、绩效奖励等福利待遇。然而,由于大量小UP主和中小MCN机构涌入“直播切片”领域,使得这个原本赚钱的项目变得困难。入行的UP主增多导致“切片”的内容同质化严重。顶流主播有限的授权素材被大量小UP主剪辑使用,导致内容相似。这使得短视频平台不再倾斜流量给同质化的内容,甚至可能封禁账号。此外,一些顶流主播在利用“直播切片”授权、激活大量UP主为其引流和赚取佣金后,开始收回相关授权。其中包括拥有上亿粉丝的某位主播。部分主播还开始举报曾经合作过的小UP主。这导致小UP主的账号上的流量流失。最终,这个项目只有顶流主播才是真正的赢家。
如今,搜索“直播切片”一词,可以找到大量与之相关的培训课程。短视频“直播切片”模式诞生仅有半年多一点。除了行内人,大部分人对于“直播切片”一词都很陌生,这主要要归功于各种培训课程的宣传。一位曾经从事过“直播切片”的小UP主表示,如今许多人意识到自己辛辛苦苦剪辑的短视频成了顶流主播引流卖货的工具。尽管“直播切片”已成为竞争激烈的领域,但许多UP主和MCN机构仍试图在其中继续掘金,以“卖铲子”即培训课程的方式来获取利润。他们将“直播切片”包装成新的创业风口。然而,目前并没有系统化的课程和真正的技巧攻略。这些课程的内容无非是一些剪辑知识和获取授权的流程。不过,这些“卖铲人”并不会告诉学员如今这个项目已经不再赚钱。当学员“出师”后才会意识到,这个短暂的风口已经过去了。他们发现自己来不及了解这个项目已经不再赚钱,而成为了下一个“卖铲人”。
总之,“直播切片”项目的主动权从一开始就不在小UP主手里。刚入局的玩家最终沦为被用完即弃的“工具人”。对于被“忽悠”进入这个行业的新手来说,或许只能用“学会剪辑多一技傍身”这样的理由来安慰自己了。
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