个人品牌的核心价值和变现途径
很多人疑惑,为什么要打造个人品牌?
我们正处在一个适合打造个人品牌的黄金时代。互联网为普通人提供了极好的机遇和平台,也为个人品牌的打造提供了优越的环境。互联网是一个新时代的工具,能够放大个人的影响力。想象一下,如果是20年前,你如何影响一个人?你的影响范围有多大?而在现在,你发布一条信息,世界各地的人都能看到。因此,互联网成为提升我们普通人影响力的最佳工具,而影响力是变现能力的放大器。简而言之,影响力越大,赚钱的能力就越强。互联网上有影响力的大V们年收入从几百万到几千万甚至更多。举个例子,如果你在公司上班,即使是CEO,年收入也只有百万。但如果你像雷军一样拥有强大的网络影响力,年收入就不止百万了。
打造个人品牌是时代发展的必然要求
一个产品的发展经历三个阶段:首先,市场上没有这个产品,人人都来做这个产品,这个阶段人人通过做产品来赚钱。随着市场上这个产品越来越多,不再稀缺,人们开始注重质量,这是第二个阶段。当人人追求质量时,产品质量也趋同,这时进入第三个阶段,即品牌阶段。人人开始打造产品的品牌,购买者根据品牌效应来购买产品。个人也是如此,从90年代开始,人人都可以下海经商,机会多,人人都能赚钱。后来,随着下海者的增多,竞争变得激烈。到了20世纪末21世纪初,只有通过考上大学,拥有强大能力的人才能找到好工作,赚到钱。然而,现在的时代已经改变,国家不再包分配,也不提供住房。一切都需要依靠个人努力。在如今这个时代,要想打破竞争,最好的方式是打造个人品牌,形成自己的影响力。
自由职业者打造个人品牌前的准备工作
自由职业者希望通过打造个人品牌提升自己的社会影响力,并为持续变现做准备。然而,打造个人品牌不是一蹴而就的过程,需要时间。为此,我们需要在前期做好一些准备工作。
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风险管理:如果你正在上班,并计划转行成为自由职业者打造个人品牌,你必须做好心理准备,即可以接受多长时间没有收入。这一点非常重要。打造个人品牌是一个长期积累的过程,在开始阶段可能没有或者收益很少。因此,你需要提前准备足够的生活费用。建议至少留出半年甚至一年的日常支出。如果你还计划参加某项技能的培训,你也需要提前准备培训费用。千万不要在没有任何资金储备的情况下贸然辞职,这会让自己陷入财务困境,从而摧毁自由职业生涯。许多人之所以失败,并不是因为不适合自由职业,也不是因为不会打造个人品牌,而是因为资金不足,最终不得不重返职场。这是非常可惜的事情。
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低成本启动:任何事情都需要投资,打造个人品牌也不例外。然而,我们需要明确哪些是必要的投资,哪些是不必要的投资。我们要想办法降低启动成本,避免无谓的投资。无谓的投资包括设计漂亮的个人主页、找专业团队进行营销策划等。在打造个人品牌的初期阶段,这些投资不值得花费大量金钱,可以等到开始赚钱后再增加投资。
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时间管理:许多人在同时进行主业和副业时感到巨大的压力。可以想象,除了全职工作8小时外,还要做几个小时的副业。许多人无法坚持太久。有些人选择立即辞职,然而他们发现自由职业者最大的挑战是时间管理。辞职后,所有的时间看起来都是自己的,但没有领导为你安排工作,你必须学会为自己安排工作。许多人在两种生活状态之间切换时会感到不适应,可能最初一个月很兴奋,但随着工作量和收入的不稳定,会感受到巨大的落差。因此,优秀的自由职业者必须擅长时间管理,既能合理安排工作,又非常注重时间的高效性。只有自律才能真正获得自由。
个人品牌的核心价值是什么?
前面提到,影响力是变现能力的放大器,因此,打造个人品牌就是打造个人影响力。换句话说,个人品牌为我们的价值和能力赋能,增强我们的变现能力。许多人对于打造个人品牌有自己的认识、误区和误解。那么,个人品牌的核心价值究竟是什么呢?
做个人品牌的关键是什么?是吸引粉丝来卖货吗?还是树立一个标签,比如微商第一人或者新零售第一人?或者是通过成功案例和产品来打造个人品牌?实际上,这些都不是个人品牌的核心价值,它们只是我们实现个人品牌目标的手段。我认为个人品牌的核心价值在于"个人"本身,首要任务是将个人变得更有价值。因此,个人品牌的核心是一个人的知识体系,也就是围绕某个领域构建的一套逻辑化、系统化、能够解决问题的方法论。首先,大家需要认可这个人,然后根据这个人认可他的知识体系,最终为他的知识体系和方法论付费。因此,个人品牌的核心不是宣传、标签、案例或产品,而是一个基于个人的完整知识体系。有了知识体系,你就可以打造各种产品,甚至公司和案例。只要大家对你构建的知识体系有认同感,自然而然就会追随你,成为你的拥趸。
个人品牌有哪些变现途径呢?要实现个人品牌的变现,最重要的是将个人在某个领域的知识内化,形成知识体系。一旦你拥有了个人知识体系,就可以根据它来打造各种类型的产品。每个人在不同领域都有自己的专长,所以根据自己的专长打造知识体系的产品形态是最好的选择。有些人擅长通过文字表达知识,有些人喜欢用视频,还有些人喜欢用直播。这些都是不同的产品形态,但核心仍然是知识体系,只是表现形式不同。根据不同的产品形态,我们可以选择不同的个人品牌变现途径。
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平台卖课:目前有很多知识付费平台供选择,你可以根据自己的能力和条件选择适合自己的平台。比如国内最好的平台——得道。除此之外,还有喜马拉雅、蜻蜓FM等主打音频的平台,以及网易公开课、千聊、荔枝微课等图文平台。根据自己的产品形态和平台特性选择最适合的平台。你也可以将同一门课程打造成多种形态的产品放在不同的平台上,这样可以将一份知识卖给多个人,实现多次销售。
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社群卖课:你可以建立自己的微信社群,将忠实读者和粉丝留在社群里。在微信社群中开设一些课程训练营,比如写作训练营等。这些训练营的收费标准通常较高,可以是699元或1999元,一期21天或25天完成一批学员。目前来说,这种形式比较赚钱。
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卖圈子:知识星球是目前比较流行的圈子形式。过去,圈子是线下行业协会的一种形式,将行业内的专家汇聚在一起,共同发展。随着互联网的发展,线上圈子越来越受欢迎,因为没有地域限制,所以比线下行业协会更具优势。可以预见,未来会出现各种以个人品牌为中心的圈子,这种圈子更具信赖度,导向性也更明确。在圈子中,你可以及时了解行业内各种信息,与大咖资源互动,实现双赢,共同发展壮大。
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卖演讲:如果你的个人品牌非常成功,在行业内有很大影响力,那么很多论坛和峰会会邀请你参加,甚至愿意付费请你参与。平台方需要利用你的行业影响力吸引人气,而你也可以通过参加论坛和峰会进一步扩大自己的影响力。这是一个双赢的机会,可以赚钱,也可以提升个人影响力。
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咨询:这个比较好理解,比较知名的个人品牌专家如刘润和华杉都是商业咨询大咖,他们在各自领域的个人品牌非常强大、有影响力。咨询还有一个巨大的好处,就是当你开始咨询工作时,你会不断提升自己的知识储备,将知识系统化、逻辑化。通过与客户的深度接触,你会加深对行业的理解,加速个人成长。
如何高价值定位个人品牌呢?之前我提到过一个观点:在这个时代,个人品牌非常重要,最好的切入点是传递极其简单有效的信息,将个人品牌浓缩成个人标签。定位理论创始人、全球顶尖的营销战略家艾・里斯在《品牌22律》中说:品牌应当力争在消费者心智中占据一个词汇。也就是说,要收缩焦点,让你的品牌更强大。打造一个个人标签时,有一个重要的原则:少即是多。只保留最重要的差异点,其余的都清除掉。在现在这个社会,人们倾向于贪多,喜欢把自己的所有特点和能力都展示出来。但如果仔细思考,展示太多就意味着什么都没有展示,所有能力都成为你的特长,相当于没有特长。在注意力稀缺的时代,拥有特色比五颜六色更容易被识别,这就是远景识别力。因此,找准自己的一个特色,形成标签,将其放大,这就是个人品牌的关键。
如何推广个人品牌呢?有两个方向:围绕公域流量和私域流量同时进行打造。公域流量主要用于吸引粉丝和用户,私域流量则用于维护和活跃粉丝。这两者必须相互结合。公域流量的代表是以算法推荐为主的自媒体平台,比如头条、知乎、百家号、搜狐号、简书、大鱼号等。只要能够写出优质文章,即使没有粉丝,算法也会将你的文章推荐给用户。用户一旦被你的内容所吸引,就有可能关注你,甚至私信你。
另外,我们需要在文章中留下"钩子",以便年轻的大学毕业生能够理解。私域流量是指微信个人号、订阅号和微信社群。通过这些平台,我们能够主动接触用户,每一次接触都有可能产生交易。例如,在微信个人号上添加了10000个好友后,每次客户在朋友圈看到你的内容,都是一次接触,有可能建立信任关系,甚至达成交易。公众号和微信社群也是如此。如果你每天发布与个人品牌相关的有价值内容,你的公众号粉丝和微信社群成员就能看到你的推送。然而,我们必须在私域平台上发布有价值的内容。每一次接触都是信任和影响力的强化,因此不能随意发布内容,这会给用户造成无价值的骚扰,失去用户的信任,对产品变现和交易不利。
如何从个人管理转变为公司化运作个人品牌?许多人误解自由职业和个人品牌是一个人独立进行的事情。实际上,随着影响力的提升,业务合作越来越多,需要处理的事情也越来越多。那个时候,你不得不开始组建团队,进行规模化、流程化的个人品牌运营。事实上,当你的个人品牌初具规模时,你会自然而然地发现,要想快速提升影响力、实现最大化的商业变现,找合伙人或组建团队是必不可少的一步。在组建团队时,我们必须格外谨慎。我们要高度强调"共同的愿景"、"失败的可能性"以及"团队成员的互补性"。前两者不言而喻,而团队成员的互补性需要解释一下:有些人适合技术,但不适合管理公司,不擅长与员工、客户和合作伙伴打交道。这样的创始人最好是找到与自己能力互补的人合作,让对方帮助分担自己不擅长的事情,优势互补,共同发展,才会有更好的前景。
以上是关于自由职业者建立个人品牌的大致流程细则。当然,还有一些具体的细节问题无法一一论述,大家可以根据自己的实际情况整理思路,逐步完善。最后,我想补充一句:建立个人品牌是一个长期的过程。在明确了方向和步骤之后,更重要的是坚持下去,坚持长期主义,相信时间的力量。
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