广告效果弹性

　　广告效果弹性是指用销售额变动对广告费用变化反映的灵敏程度来表示，也就是当广告费用变动1％时其销售额变动的百分数。

　　其计算公式为：

　　　 (1)

　　式中E_a——广告销售效果系数；

　　Q₁,Q₀——广告费变动前后的销售；

　　triagleQ——销售变动量；

　　C₁,C₀——广告费变动前后的数额；

　　triagleC——广告费变动量。

　　在市场销售正常的情况下，加强广告宣传后，销售额(量)的增长率大于广告费支出的增长率，即E_a > 1，说明广告的销售效果好。当市场销售不景气时，有可能出现的情况，则需要进行具体分析，不要轻易否定广告的销售效果。因为当市场不景气时，销售可能处在负增长的情况下，当加强广告宣传后，销售不再继续减少，或减缓了销售下降的速度，这也应当说广告产生了一定的效果。