主流需求曲线
什么是主流需求曲线
主流需求曲线是指在某个时间段、某个区域内，同一使用目的同一核心价值同一季节性的系列商品及其可替代的商品由主流需求决定，主流需求曲线反映着消费者主要的消费意愿，主流需求曲线的研究有助于企业更好地根据消费者需求来控制生产方向和生产量，企业可根据该阶段的主流需求，对该阶段的生产计划作出合理的调整。
主流需求曲线的内容
（1）消费者的主流需求由生活水平、商品的价格、季节变换而定，而商品的价格与商品的质量又有着必然的联系。
（2）企业并不是生产越优质的商品越畅销，而是需要根据消费者的实际需求而定，也是指人们的生活水平而定。
（3）企业需要抓商品的质量，但并不是指商品的质量越优质销量就越好，而是需要将商品质量维持在相对合理的水平，这个水平需要根据社会的主流需求而定。
（4）主流需求曲线只限于某个区域和某个时间段内，这是定义主流需求的前提条件。
（5）在某个区域某个时间段内，位于主流需求曲线上的商品需求量特别大。
主流需求曲线的特点
（1）当人们的生活维持在一定的水平，将会有更多的消费者选择购买价格比较适中的价格段内的商品，此时对商品质量有一定要求。
（2）当人们的生活水平降低，出现通货膨胀，手中盈余资金比较少，将会有更多消费者选择购买价格比较低的价格段内的商品，此时对商品质量的要求不高。
（3）当人们的生活水平提高，手中盈余资金比较多，将会有更多消费者选择购买价格比较高的价格段内的商品，此时对商品质量的要求较高。
（4）一般地，当人们的生活水平提高，商品的价格就越高，利润也会越高；当人们的生活水平降低，商品的价格就越低，利润也会越低。
（5）在同一使用目的同一核心价值同一季节性的系列商品及其可替代的商品，价格越高或越低的商品越容易偏离商品的实际价值。
（6）当同一使用目的同一核心价值同一季节性的系列商品出现大面积的安全危机、危害到人体健康或者价格出现飞涨，人们就会选择另一种质量相当、价格相当的可替代商品，该种商品则退出主流需求曲线，而可替代商品的价格将会出现微涨。例如牛奶出现安全问题的时候，人们便会选择豆奶作为牛奶的替代商品，豆奶价格也会有所提高。
（7）当某一区域出现城市危机或特别事件，会带动某些商品成为主流需求商品；亦会带动另一些商品退出主流需求曲线。例如城市自来水供水出现问题，人们便会使用桶装水来代替自来水；又例如城市出现大面积的停电，蜡烛或手电筒这些平时不常用的商品会成为这个时段的主流商品。
（8）主流需求曲线易受政策的影响，当该系列商品及其可替代的商品出现利好政策，主流需求则会上升；当该系列商品及其可替代的商品出现不利政策，主流需求则会下降。例如国家对房地产市场进行调控后，主流消费人群会持观望的态度。
（9）位于主流需求曲线上的商品需求量和销售量都特别大。
（10）终端消费人群主流与非终端消费人群主流曲线有所不同。
（11）主流需求曲线上的系列商品及其可替代的商品会根据时代发展、科技进步而有所调整。
主流需求曲线的研究意义
（1）研究消费者的主流需求，有助于企业更好地根据消费者的需求而安排生产或调整生产，控制好企业的库存量，使企业获得更大的经济效益。
（2）企业在选择经营项目的时候，选择经营具有一定销售量的商品（也就是主流需求曲线上的系列商品），并且该商品并非微利商品，就能使企业获得较好的经营效益。
（3）有利于企业迎合消费者的主流需求，生产出消费者所需的商品。
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