付费渗透率
付费渗透率(Pay Users Rate,PUR)
什么是付费渗透率
付费渗透率就是在一个互联网产品中,付费用户占整个活跃用户的比例。
付费渗透率= | 付费用户数*100% | |
活跃用户数*100% |
最早用户游戏运营数据分析,游戏运营中,付费渗透率代表了在玩家群体的付费意愿、消费观念和目前的游戏消费能力。
从宏观上,付费渗透率代表了用户群体的付费意愿、消费观念和目前的消费能力。微观上来说,付费渗透率代表了一个人喜爱一个商品到了非买不可的地步,这件事发生的概率。
付费渗透率的细化
分层建立付费渗透率,是付费渗透率的结构化。
通常付费用户被分为鲸鱼用户、海豚用户和小鱼用户。分别是指:
- 小鱼用户:每月投入极少资金的小鱼,通常是1美元。
- 海豚用户:花费“中等”数额的海豚。他们平均每月花费5美元。
- 鲸鱼用户:投入大量资金的鲸鱼。他们平均每月花费20美元。
W-PUR:鲸鱼用户的付费渗透率=鲸鱼用户/活跃用户数量
D-PUR:海豚用户的付费渗透率=海豚用户/活跃用户数量
F-PUR:小鱼用户的付费渗透率=小鱼用户/活跃用户数量
付费渗透率的案例
2018年视频网站竞争格局相对稳定。根据监测数据显示,目前主流视频网站的付费渗透率尚不到20%,Netflix的付费渗透率超过95%,因此国内视频网站的付费渗透率还有很大的提升空间。从DAU/MAU反映的活跃度来看,芒果TV提升显著,主要是2018年湖南卫视和芒果TV推出的综艺流量增长显著,剧集方面暑期档的新版《流星花园》也成为了同档期的爆款。付费渗透率有所上升。
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