感召催眠式营销的步骤是什么？

2023-08-29 10:00:00 · baa · 乐百管

1）定向。首先是范畴定向，什么样的服务和专业品牌形象等环境因素； “你想引发什么样的环境？”——专业环境形象 “你就是范畴”——你自己的激情、开心、满意等能够体验到的感觉 “以内容巩固范畴”——你提

1）定向。

首先是范畴定向，什么样的服务和专业品牌形象等环境因素；

“你想引发什么样的环境？”——专业环境形象

“你就是范畴”——你自己的激情、开心、满意等能够体验到的感觉

“以内容巩固范畴”——你提供什么样好的有个性化的解决方案

其次是目标定向，确定想要的目标成果是什么；

最后是个人定向，迁善自己的心态、状态、以及焦点。（意愿）

2）联系。

邀约和面谈，与客户建立信任的过程，进行信息和思想的真诚交流。是一种客户关系的检视。相一面镜子，当你与别人联系的时候，别人对你的回应方式就是你平时怎样对待别人的方式。（和谐的建立技巧在NLP沟通课中另行训练）

3）挖掘。

通过发问来启发对方，帮助对方挖掘更多的可能性和价值。（这里需要发问、聆听、区分、回应的能力，在NLP沟通和NLP教练技术课程中有这方面能力训练），可以从两个方面挖掘，像挖隧道一样，从两头往中间挖。这两个方面就是“你需要什么？”“你不需要什么？”。

4）选择。

选择是双向的，“每一个人所做的都是当下最佳的选择”。（被迫与选择的对话练习体验活动），要让做出的选择是自愿的，而且是最佳的选择。

5）行动。

对方有权利选择行动或拒绝，同时可以采取邀请的方式引发对方行动。以共赢为前提，只有实现共赢的决定，才能带动经常性的行动。

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