什么是中杯理论？
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中杯理论是指在商品定价中，尽管大份与小份之间成本基本无差别，但商家为了促销常常在促销手段上玩点花样。以咖啡为例，大杯与小杯之间的成本差至多几毛钱，但定价却相差甚远。中杯理论认为在大杯和小杯两个参照值的
中杯理论是指在商品定价中，尽管大份与小份之间成本基本无差别，但商家为了促销常常在促销手段上玩点花样。以咖啡为例，大杯与小杯之间的成本差至多几毛钱，但定价却相差甚远。中杯理论认为在大杯和小杯两个参照值的作用下，大部分人会选择中杯，忽略了自己真实的需求。这种现象被称为中杯理论。根据特韦斯基的实验证明，如果A优于B，大家通常会选择A。但是，如果B碰巧优于C而且其优点A是没有的，那么许多人就会选择B，因为与C相比，B的吸引力显著加强了。
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