艾·里斯品牌定位法的内容有哪些?
艾·里斯的品牌定位法包括以下方法:
树立“领导者”地位:在市场上,第一个进入消费者脑海的品牌通常占有优势,平均来说,比第二名的品牌在市场占有率方面要多一倍。要保持领导者的位置,需要加强最初的观念,并避免在广告中反复强调自己是第一。
跟进者的定位:如果市场上已经有一个领导者,后来者会处于跟进者的地位。跟进者的产品往往被认为是模仿品,即使它们可能更好。为了在市场上站稳脚跟,跟进者需要重新寻找位置,并与领导者区分开来。
创建定位秩序:在市场经济发达的地区,每种产品都有很多竞争对手,要找到一个新的空隙位置是很困难的。要创造一个新的定位秩序,需要推翻旧的观念,建立新的观念或秩序。这个过程可能会引发冲突,但也有可能使企业一夜成名。
这些方法在不同的市场条件下适用,但要注意广告中的比较广告是否符合道德规范。
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