什么是产品线延伸策略？

2023-08-29 10:00:00 · baa · 乐百管

各种产品都有其特定的市场地位。产品线延伸策略就是指企业全部或部分地改变企业原有产品线的市场地位。产品线延伸策略有3种方式：向下延伸、向上延伸和双向延伸。(1)向下延伸策略。指企业把高档定位的产品线向下

各种产品都有其特定的市场地位。产品线延伸策略就是指企业全部或部分地改变企业原有产品线的市场地位。产品线延伸策略有3种方式：向下延伸、向上延伸和双向延伸。 (1)向下延伸策略。指企业把高档定位的产品线向下延伸，加入低档产品项目。企业实行向下延伸策略通常是基于以下目的：①利用高档名牌产品的声誉，吸引购买力水平较低的顾客，促进他们购买企业产品线中的大众产品。这样可以充分利用企业的品牌形象，适应各层次消费者的购买需求，提高市场占有率。②拓展企业的销售市场，实现企业更高的利润追求。③弥补企业产品线的空白，使企业产品系列化，不出现断档现象。 (2)向上延伸策略。指企业把低档定位的产品线向上延伸，加入高档产品项目。企业实行向上延伸策略，通常是考虑到如下原因：①高档产品市场潜力大，利润率高；②企业已经具备进入高档定位的实力；③低档产品市场已经饱和，企业只能在高档产品市场中获得发展空间。一旦企业的向上延伸策略获得成功，就可以获得丰厚的利润。但要使低档品牌经重新包装，具有高档形象是相当困难的，有时还会影响产品的声誉。因此，企业实行向上延伸策略，必须辅之以适当的市场营销策划，重塑产品形象。 (3)双向延伸策略。即定位于中档市场的企业向高档市场和低档市场两个方向同时延伸，全面进入市场。当企业在中档市场获得巨大的成功时，往往会采取这种策略。

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