推销人员估计法的优缺点

推销人员估计法的主要优点：

1. 这些推销人员对市场情况很熟悉，对购买者意向很了解，所以他们比其他人有更丰富的知识和更敏锐的洞察力；
2. 有利于调动各种积极因素；
3. 可获得较详细的销售量估计；
4. 可节省预测时间和预测费用。

推销人员估计法的主要缺点：

1. 推销人员的判断可能会过于乐观或过于悲观；
2. 不能正确地认识他们所面临的机会和威胁；
3. 可能会有意压低预测数字；
4. 对预测不感兴趣。