动机营销的限制

在风光的背后，动机营销其实存在着若干限制。动机营销通常都不具策略性，而且很少整合到公司整体的营销计划里，更别提公司整体的运作了。就大部分公司运用的情形看来，动机营销是短期的，通常被认为是一种自私而剥削的做法，而且富于投机性。换言之，它对创造与维护长期关系并没有太多贡献。潮流趋势也是动机营销的一个问题，因为它会造成每月一动机的想法：企业有时会在完全没有考虑到动机的生命周期和本身传播目标的情形之下，贸然提出新的动机。另一个问题则来自企业与非营利机构彼此之间合作关系的细节。动机营销的另一项缺点是，新信息可能会对企业不利。另外，由于动机营销通常只是公关或促销部门的活动之一，并没有鼓励其他顾客接触点的员工参与，而这些活动也无意建立长期关系的动机营销接触点，因此，好不容易培养出来的互动关系，就这么白白地被糟蹋了。