超值营销的内涵是什么?
近年来国内外市场商品丰富,竞争激烈;市场逼人,商家纷纷降价争夺顾客。国内的彩电、微波炉、VCD、电脑、汽车价格一降再降,国外的电脑、汽车、食品、服装价格不敢抬头,都想清理仓库中过多存货。不少企业及其经营者开始疑惑:消费者的购买力到哪去了?
事实上,国内外市场上好产品连年畅销不衰,消费者的购买力并没有减少,随着经济发展,人们收入的增加,他们的购买力持续上升,不过他们的购买模式确实发生了变化。美国市场营销学会在其编写的《市场营销百科全书———形成未来的问题与趋势》一书中,明确指出:“70年代,消费者愿意用更多的钱去获得更多的东西,豪华商品到处都是,消费者慷慨地为各种商品花钱;80年代,消费者开始用同样的钱要求更多的商品,打折销售随处可见,消费者开始货比三家;今天消费者正在以较少的钱要求更多的商品,他们选择价廉物美的商品,相应地,赢家将是超值营销者。”在计划经济和卖方市场时期,中国人无力对商品和服务进行选择,他们只能被动接受,还得排长队争购,70年代末开始的对内改革和对外开放极大地发展了中国的社会生产力,从总体看,本世纪末国内市场供不应求的状况一去不复返,买方市场已经形成,国内消费者也开始用挑剔的眼光选购商品,给商家造成巨大压力。
迷底已经揭开;随着现代科学技术的发展,整个世界的生产能力成倍增加,市场供应十分富足,很多企业已经不知不觉地面临超值营销的挑战。正如美国通用电气公司的杰克·韦齐所言:“价值的年代正在走来,假如你不能以世界最低的价格销售高质量的产品,你将退出商业游戏。”现代市场营销大师菲利浦·科特勒在《迎接超值的挑战》一文中也指出:“成功经营的公司必须会以低成本实现较高的产品差异化。”
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