什么是CLEED法则?

2023-08-29 10:00:00 · baa · 乐百管

CLEED法则是一套符合中国市场特点的渠道激励理论。它包括以下几个原则： C：立足健康的全面（Comprehensive）原则，要求渠道成员围绕厂商总体的渠道目标开展工作。 L：立足发展的长期（L

CLEED法则是一套符合中国市场特点的渠道激励理论。它包括以下几个原则：

C：立足健康的全面（Comprehensive）原则，要求渠道成员围绕厂商总体的渠道目标开展工作。
L：立足发展的长期（Long range）原则，要求厂商对渠道成员的利益做出长远的考虑和承诺。
E：立足鼓励的明确（Explicit）原则，通过明确的利益导向，引导渠道成员达成企业目标。
E：立足主动的模糊（Equivocal）原则，通过模糊奖励的方式，避免渠道成员把奖励转化为渠道冲突的资本。
D：立足变化的多样化（Diversiform）原则，通过不断变化的奖励方法，适应不同渠道成员的需求。

这些原则的目的是确保渠道激励体系的设计能够平衡厂商和渠道成员的利益，促进渠道的健康发展。

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