包场模式分析
一、“包场”是国内日化市场发展过程中的特定背景条件下摸索出来的一种战术层面的营销渠道策略。
“包场”模式出现的背景可以总结为以下几点：
1、广东的深圳、东莞等区域的民营企业发达，商超发展较早，商业环境非常宽松。
2、包场均在工业区、开发区、城镇结合部地带、连锁商超尚末开店的地方、消费者购物尚为不便地方，这些地方有大量的打工人群，有消费低价二三线品牌的需求。
3、经销的产品价格不透明，利润空间很高。
4、“包场”买断费不高，一般是小超市每年5到8万元，大一点的商超、超市每年10到15万元。
5、大卖场的不断挤压和日益增加的二三线品牌的冲击。
所以，通过分析当时的背景不难发现，“包场”模式是在一定背景条件下、在一定区域内摸索产生的利于一些中小经销商和中小日化品牌生存的营销策略，属于渠道操作层面上的创新。
二、“包场”模式的操作中有值得提炼学习借鉴的东西。
“包场”模式的创立、存在和发展一度得到很到业内人士的赞扬和推崇，让我们来提炼这种模式中值得学习和借鉴的东西：
1、掌握了终端，就掌握了话语权。
经销商通过买断卖场日化区经营权的方式有效“掌控”了终端，屏蔽了竞争产品，在陈列、价格维护、促销等方面掌握了主动，有效截杀竞争品牌在终端渠道之外，在一定范围内提升了所经营品牌在终端的形象和销量。
2、终端促销，提升单店销量。
经销商在包场的店中除配备3到5名导购员以外，还经常性的做促销活动，从店内到店外营造一个让顾客想常来的消费环境。
3、厂商协同，提升渠道运作效率
“包场”模式中，生产厂家利用包销商，可以在很短的时间进入大量的商超渠道，节省了直接操作终端的费用，终端是由你们包场商来操作的，基本没有窜货、价格失控现象。
三、“包场”模式不利于国产日化品牌的成长。
中国日化经过20年的发展，虽然一直没有摆脱宝洁、联合利华等洋品牌强势胜出的格局，但也先后涌现了舒蕾、霸王、采乐、蒂花之秀、拉芳等一批国产日化知名品牌。然而，包场模式导致国产日化品牌在一些地区发展困难，对品牌的提升和市场竞争秩序的健康发展造成负面影响。
四、随着消费者品牌意识的增强，随着各类型超市、连锁日化店等终端网点的增加，随着原材料及卖场各项费用的增加，“包场”形式一定时期内仍会存在，但不会大面积蔓延，反而将会逐步缩减。
综上所述，包场模式是一种特定的日化行业经营模式，通过买断卖场的方式实现对终端的掌控，提升品牌的销量和形象。然而，包场模式存在一定的问题，对国产日化品牌的成长不利，随着消费者品牌意识的增强和市场形势的变化，包场模式将逐渐减少。
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