纵向营销是什么？
纵向营销是将市场进行深耕再深耕地细分，从而为产品和品牌找到一个相对独一无二的市场空间的营销方式。纵向营销的理论基础是定位、市场细分、目标锁定、定位这些能产生竞争优势因而转化成商业机遇和新产品的机制。纵
纵向营销是将市场进行深耕再深耕地细分，从而为产品和品牌找到一个相对独一无二的市场空间的营销方式。纵向营销的理论基础是定位、市场细分、目标锁定、定位这些能产生竞争优势因而转化成商业机遇和新产品的机制。纵向营销要求企业必须首先界定市场，利用市场定义来创造竞争优势。纵向营销的作用包括为扩大特定市场提供思路、促使特定市场的潜在顾客转化为现实顾客、使得产品能够出现于现有市场所有可能的情境中、有助于产品在特定市场的最大程度地渗透、使得企业在特定的市场中找到新的定位。纵向营销的运行步骤包括需求分析、市场调研、市场细分、目标锁定、定位和营销组合的贯彻。纵向营销对销售额的影响在产品生命周期的较早阶段来自于现有购买者和被新产品所吸引的潜在客户，在产品生命周期的较晚阶段，新增销售额降低，且这部分销售额来自于争夺同类竞争性产品的市场份额。
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