逐户寻找法的理论依据是什么？
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逐户寻找法遵循“平均法则”，即认为在被寻访的所有人中，必定有推销员所要的客户，而且均匀分布，其客户的数量与访问的对象的数量成正比。比如，如果过去的经验表明，20人中有1人会买产品，那么200次访问会产
逐户寻找法遵循“平均法则”，即认为在被寻访的所有人中，必定有推销员所要的客户，而且均匀分布，其客户的数量与访问的对象的数量成正比。比如，如果过去的经验表明，20人中有1人会买产品，那么200次访问会产生20笔交易。因此，只要对特定范围内所有对象无一遗漏地寻找查访，就一定可以找到足够数量的客户。运用此法时，推销人员应根据自己所推销的产品的各种特性和用途，进行必要的推销拜访的可行性研究，以确定一个比较可行的推销地区或推销对象的范围。
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