二阶段细分法的步骤是什么？

2023-08-29 16:00:00 · baa · 乐百管

二阶段细分法包括以下步骤：第一阶段：宏观细分阶段。以采购组织和采购情况的特征为基础进行市场细分。第二阶段：微观细分阶段。以决策中心的特征为基础对第一阶段的结果进行再细分，细分成微观的

二阶段细分法包括以下步骤：

第一阶段：宏观细分阶段。
- 以采购组织和采购情况的特征为基础进行市场细分。
第二阶段：微观细分阶段。
- 以决策中心的特征为基础对第一阶段的结果进行再细分，细分成微观的市场。
细分标准的选择。
- 细分标准既要考虑宏观变量，如购买组织的特点和类型，又要考虑微观变量，如每个决策单位的购买决策标准和购买经营权重。
是否需要进行微观细分的判断。
- 是否需要进行微观细分取决于宏观细分的结果是否满足了公司目标和营销策略的有效对应。
最终细分的程度的确定。
- 最终细分的程度取决于公司对细分的成本和预期利益的态度。

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