什么是战役式直销模式？

2023-08-29 13:00:00 · baa · 乐百管

战役式直销模式是福田汽车公司基于五代营销理论体系的创新和发展应用的一种营销模式。它是福田公司与经销商共同实施对终端的管理，充分发挥厂家的资源优势和营销理论应用水平，迅速提升终端的营销能力。该模式通过福

战役式直销模式是福田汽车公司基于五代营销理论体系的创新和发展应用的一种营销模式。它是福田公司与经销商共同实施对终端的管理，充分发挥厂家的资源优势和营销理论应用水平，迅速提升终端的营销能力。该模式通过福田公司派驻直销经理作为福田公司与经销商之间的纽带，负责管理、指导和提升经销商业务拓展能力。战役式直销模式具有一体化管理、市场化交易的核心思想，以及战役式运动、选择性实施、厂家与商家建立共同价值的特点。它的基本框架包括福田公司派驻直销经理、双重身份的品牌销售经理、经销商的销量和市场占有率达到目标值时撤回直销经理、资源支持和稳定的经销权。战役式直销模式的发展历程经历了驻员销售模式和品牌经理输出模式，最终形成了战役式直销模式。该模式对汽车营销的意义在于实现了渠道分销和厂家直销的完美结合，探索了厂家、经销商和客户的价值共享，建立了新型的厂商关系，解决了厂家直控终端的问题，迅速提升终端的销售能力。

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