价格敏感商品的界定是什么?
在理解价格敏感商品时,往往会与价格需求敏感商品和低价商品混淆。所以有必要进行界定。
界定价格敏感商品和价格需求敏感商品:价格敏感商品是指该商品的价格定位会对消费者的价格知觉产生很大影响,并且会影响其他商品的销售量。价格需求敏感商品是指需求量随价格波动变化很大的商品,即价格上升会导致需求下降,从而减少总收益。价格敏感商品一般为生活必需品,应该根据企业定位来定价;价格需求敏感商品多为生活非必需品,适宜采取薄利多销的策略。
界定价格敏感商品和低价商品:价格敏感商品和低价商品是不同的。虽然大部分价格敏感商品要定出低于竞争者的价格,以给消费者留下价廉的价格知觉,但在消费者心目中,价格、价值和质量三者是联系在一起的。所以有些价格敏感商品要定出比竞争者高的价格,以给消费者造成物美的心理定势。
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