如何进行价格敏感商品的定价策略？

2023-08-29 17:00:00 · baa · 乐百管

针对价格敏感商品，可以采用招徕定价法来进行定价。招徕定价法是根据消费者追求低价的心理，有意将一种或多种商品定价低，以吸引消费者光顾，并希望他们在购买这些商品的同时，继续购买其他商品。主要有以下几种操

针对价格敏感商品，可以采用招徕定价法来进行定价。

招徕定价法是根据消费者追求低价的心理，有意将一种或多种商品定价低，以吸引消费者光顾，并希望他们在购买这些商品的同时，继续购买其他商品。主要有以下几种操作手法：

将少数几种日用品以低价出售，吸引消费者经常光顾。
将相互有补充关系的商品区别定价，主要商品价格低，从属商品价格高，促使消费者购买主要商品后继续购买从属商品。
将同一商店销售的商品按不同原则定价，有意识地把价格调高或调低，以吸引消费者。
利用周围各类商品价格的不同，突出价格的高低不同。定价时应紧紧把握消费者心理的变化，设法吸引更多的消费者，促进整体销售业绩的提高。

以上是针对价格敏感商品的定价策略。

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