价格营销的策略有哪些?
互补性组合定价策略是一条出路。所谓互补产品,是指只有相互配套才能被消费的商品。在互补品中,价值大且使用寿命长的商品为主件,价值小寿命短且需要经常购买的商品为次件。互补品最典型的定价策略,是将主件定以低价,以大大增加产品的竞争能力;而对次件定以高价,以弥补主件低价所损失的利润,并使整个产品组合获得更大的经济效益。
心理促销定价策略是一种趋势。心理促销定价,是针对消费者的不同消费心理,制订相应的商品价格,以满足不同类型消费者的需求的策略。消费者心理促销定价的手法主要有以下几种:
- “货币错觉”策略:利用货币错觉,实行超常的折价术,如“100元买110元商品”。
- 声望定价策略:利用消费者对有声望的商品的偏好,制定较高的价格,以增加消费者对商品的信任感和安全感。
- 习惯性定价策略:针对消费者对某些商品的习惯性倾向,不随意变动价格,稳定消费者的购买习惯。
- 最小单位定价策略:根据包装大小制订不同的价格,利用消费者对包装大小的错觉,影响其购买决策。
免责声明:本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理,旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有,其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况,请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系,我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持!
请先 登录后发表评论 ~