销售人员意见调查法预测方法与步骤
订阅
预测方法与步骤： 第一步，首先要求每个销售员作出自己的销售预测，负责销售的经理可给予有关未来宏观经济环境变动的资料。例如：政府的预测，有关经济与商业展望的资料。销售员利用这些资料加上自己的判断，可作一
预测方法与步骤：
第一步，首先要求每个销售员作出自己的销售预测，负责销售的经理可给予有关未来宏观经济环境变动的资料。例如：政府的预测，有关经济与商业展望的资料。销售员利用这些资料加上自己的判断，可作一个自己认为“最佳”的预测数字。
第二步，销售员甲认为下一期该商品的预测销售量在20与40单位之间的可能性为90%，即表示销售在20与40单位之间出现的概率为90%。在常态分配曲线上(即正东分布曲线)，该销售员的最佳预测数值为30单位。
第三步，计算三个销售员的总期望值。
第四步，预测下期的销售值。
有了总期望值和标准差，就可以预测下一时期的销售量。
免责声明：本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理，旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有，其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况，请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系，我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持！
阅读全文
请先 登录后发表评论 ~