如何利用数据来管理销售过程？

利用数据可以建立销售的标准化流程，将过程数据和结果数据展现出来，并进行多维比较。数据可以帮助销售人员了解自己的销售路径变化，衡量销售绩效和客户质量。同时，数据还可以倒推目标，帮助销售人员制定每天的工作计划。