在To B运营中，为什么专注前端获客容易陷入坑？

在一些公司中，运营人员获得有价值的线索后，线索交给商务并产生了成交，但公司只把好处算在商务头上，对运营人员的业绩没有帮助。运营人员应该跟进用户引入过程，了解用户需求，并建立交接机制促进运营价值的传递。