人群定位和销售渠道的关系是什么？

人群定位在销售渠道中起到概略性的框选作用。在选择销售渠道时，渠道方首先会判断产品的价位和品类是否符合其利润体系和规划；对于企业方来说，产品供大于求，渠道的话语权远高于企业方，所以人群定位在这里只能用于辅助框选。最终，渠道是否选择你的产品，取决于渠道的决策，而不是你的人群定位。