To B服务的销售杠杆是什么？

To B服务的销售杠杆是品牌资产和“手段”。品牌资产往往和企业自身的认知能力相关，能为自己带来认知增量的服务商往往具有很强的议价能力，能够对自己的专属服务定价；而“手段”是AE经理的销售杠杆，销售杠杆的最大拥有者是创始人。