什么是求名动机？

求名动机是指消费者追求名牌、高档商品，借以显示或提高自己的身份、地位而形成的购买动机。这种动机源于社会性需要，特别是马斯洛需求层次理论中的自尊需要：希望获得荣誉，受到尊重和尊敬，博得好评，得到一定的社会地位。商家可以把产品理念上升到人生高度，暗示产品的珍贵性、稀缺性、高档性是身份、地位、财富的象征，有实力的人方可拥有，以此满足消费者的虚荣和攀比心理。