“厌恶损失”心理如何影响消费者行为？

厌恶损失心理会让消费者更加敏感于损失，比同量的收益更难以忍受。此外，人们会愿意承受更多的风险，冒险心理更强，以避免损失。营销人员可以通过改变表达方式，对比弱化等手段来降低消费者的损失感，或者通过免费策略来降低消费者的成本，以影响消费者的行为。