锚定效应和诱饵效应有什么区别？

锚定效应和诱饵效应都是为了引出真正的卖点，但方式不同。锚定效应是制造冲突，给读者留下一个“标准”的印象，用户通过自行比较，提升了对某个产品的认可度；而诱饵效应则是通过抛出一个“诱饵”，在读者心里定下一个标准，继而引出真正的卖点。这种营销方式的巧妙之处在于，诱饵一定没有真卖点实惠，这样两相对比，用户自然觉得“捡了大便宜”。