如何筛选和应用标杆客户？

神策认为标杆客户应满足需求场景与产品/服务匹配度高、目标市场中的规模化复制可能性高、客户业务能力较好及心态开放、客户对公司的定位和预期清晰等四大特点。同时，要针对不同风格的决策人采取不同的内容，以有效提高效果。