为什么五菱选择打破价格对用户的心理限制？

汽车作为需求者的半刚性必需品，正常来说是划分在“日常开销”的心理账户中。对于这个账户，每个部分该花多少，都有个很明确的界定和度量。所以五菱选择将汽车从传统的代步车消费账户中摘出来，转向了情感维系和享乐休闲的账户。通过对“送自己的礼物”、“给自己的奖赏”等几个主题的切入拓展，对这一点进行深化，从而影响消费者的心理状态。