如何找到产品与消费者根本需求的结合点？

要搞清目标客户的需求，找到与顾客根本需求的结合点。对于记忆力培训而言，家长选择这种非才艺类的培训班，根本诉求只有一个，就是为了提高孩子学习成绩。因此，要将“记忆力提升=学习成绩提升”的信息传达出去。