什么是求实动机？

求实动机是指消费者以追求商品或服务的使用价值为主导倾向的购买动机。这类消费者对商品的质量、功效、耐用性最为敏感，而对商品的款式新颖程度、个性化等不甚关注。商家应该把研发和宣传的重点放在产品质量和功效上面，通过对比、举例、列数据等手段，突出其实用、耐用、优良的属性。