活动抽奖：抓住商家营销痛点的抽奖工具
关于抽奖，我们可能会想到抓阄、转盘等方式。对于我来说，抽奖是商家利用这一行为来吸引大量用户参与，最终幸运者获得奖品，从而吸引一批精准的流量。这也可以看作是一种“杠杠原理”，将分散的奖品打包成一个，吸引更多人参与，例如支付宝的锦鲤活动。最近我研究了很多抽奖工具，发现有一款叫做“活动抽奖”的小程序，在成立一年多的时间里一直居于工具排行榜的前几位，甚至超过成立两年多的抽奖助手。这说明抽奖场景是众多商家进行营销的最佳选择之一。
为了更方便研究，我首先对“活动抽奖”产品的功能板块进行了梳理。在底部的菜单栏上，分为三类：首页是“福利”，商家的栏目是“发起抽奖”，用户信息方面是“我的”。
为了了解“活动抽奖”是如何实现用户增长的，我从多个方面进行了分析。与抽奖助手相比，从资料介绍来看，“活动抽奖”的用户增速超过了抽奖助手，并且两者之间有一个重要的区别。抽奖助手的产品分为简易版和高级版，前者免费，后者收费；而活动抽奖的简易版和高级版在体验过后都是免费的，这可能是它增长的一种方式。
接下来，我将从三个维度剖析活动抽奖的增长模式，以更加了解这款抽奖工具的增长模式。
获客活动抽奖
在获取客户方面，活动抽奖从商家和用户两个方面入手。
1. 从工具效率角度
为了解决商家快速发起抽奖和找到目标用户的问题，活动抽奖特意制作了抽奖模板。商家可以快速发起抽奖活动，并且可以参考已有的案例和运营技巧，提高转化率。
2. 从场景纬度角度
活动抽奖在发起抽奖时结合了丰富的场景功能。例如，商家可以选择不允许分享功能，这意味着抽奖只针对指定的社群。此外，还有好友助力功能，可以实现裂变效应。商家可以结合助力做排行榜，刺激用户邀请好友助力，从而增加裂变系数。除了实物奖品，活动抽奖还提供了红包抽奖功能，这在临近春节时可能会更受商家欢迎。
以上是我对“活动抽奖”这款工具增长模式的分析。
总结：对于一款服务商家的工具，场景功能越多，就越能满足不同商家的需求，增加活跃用户。活跃用户主要来自于商家，因为商家积累的越多，平台的活跃度就越高。
用户端是一款工具性产品，主要吸引商家。对于已经有5000万用户的产品来说，每个用户分享一次，总共会有5000万次分享。这些分享都是用户参与抽奖后的结果，用户会关注平台如何引导他们分享。
首页的抽奖分享与幸运币体系相关。幸运币体系是平台作为留存手段之一，用户通过完成任务赚取幸运币，并在平台上消耗幸运币，满足消费欲望。
留存平台有两个动作：一是留住新用户，延长其生命周期；二是在用户有限的时间内，培养他们对平台的依赖性。为了拉长生命周期，平台会给新用户赠送一个新人红包，但发现红包金额是固定的。在提现方面，用户必须赚够3元才能提现，这样可以给用户继续使用平台的机会。
为了培养用户习惯并留存用户，平台在首页的账户中心下方设置了签到、兑换商城、幸运夺宝和幸运大礼四个工具。签到后，用户进入幸运币中心，可以消耗和赚取幸运币。兑换商城是用户赚取幸运币的渠道，同时也促进了用户拉新。幸运夺宝是一种抽奖活动，通过将高价值产品切分为碎片，吸引用户参与抽奖。幸运大礼是培养用户参与抽奖的运营手段。
对于小程序来说，最大的亮点是天然的轻，适合用户传播。但是如何促活用户是一个难题。一个小程序叫做"动物餐厅"采用了一种离线收益的方式，当用户离开小程序后，如果在4小时内返回，可以获得平台给予的虚拟币收益，否则收益归零，这样刺激用户重新回来。活动抽奖常使用服务通知来促活，因为用户从参与到获取抽奖结果是一个过程，最好在结束时促活，但是如果用户不中奖可能会流失。
活动抽奖在这方面采取了两个策略。首先，针对未中奖的用户，会赠送幸运币，让用户进入幸运币体系进行留存。其次，会推荐用户参与抽奖，以缩短用户再次参与抽奖的路径。
除了以上的正常开奖通知之外，活动抽奖还有其他促活用户的运营手段。首页的签到入口和幸运大礼是其中的两个例子。用户在签到后可以预约签到，系统会在用户预约的时间定时通知用户。而幸运大礼则吸引用户参与抽奖，每次开奖都能触达到几十万用户。
总结来说，作为一款抽奖类的小程序，活动抽奖通过不断赋能商家和提升商家的使用效率，从内容案例和产品使用的简易性等方面着手，不断积累更多的商家。通过源源不断的商家，活动抽奖吸引了更多的参与用户，最终在一年多的时间里创造了超过5000万的累计用户。
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