企业微信裂变增长运营指南
众所周知，传统的微信裂变玩法效果逐渐减弱，为了解决增长焦虑，需要寻找新的方式来实现裂变增长。企业微信作为微信近两年重点推广的新流量生态工具之一，与传统微信相比具有许多优势。在这篇文章中，我将解释为什么要使用企业微信进行裂变，并介绍如何通过企业微信实现流量的裂变增长。
首先，企业微信具有强大的数据化和工具化能力，相比于微信号，它具有更高的稳定性和更好的用户体验，尤其是在被动引流方面的稳定性。微信号已经无法满足这一需求，否则会面临很大的风险。
其次，企业微信可以与公众号、企微群、小程序等进行功能关联，实现联合增长。而微信号无法与其他载体进行裂变功能关联，也没有稳定的工具支持。因此，选择使用企业微信进行裂变是明智的选择。
接下来，让我们来讨论适合企业微信裂变的诱饵。通常，影响裂变的三个要素是诱饵、玩法和渠道。对于企业微信裂变来说，实物、课程和资料是最常用的三种诱饵。然而，实物并不适合企业微信裂变的诱饵选择。原因很简单，企业微信的运营目的是留存和转化，而不是吸引泛粉。企业微信是一对一的场景，信任度较高，与群聊和公众号相比，具有更强的私域筛选作用。因此，选择资料和课程作为诱饵更容易被用户接受并开展裂变活动。
然而，裂变活动的完成率一直是一个问题。除了诱饵的影响因素外，企业微信裂变的路径也与完成率有关。接下来，让我们讨论企业微信裂变的玩法路径。玩法是研究裂变最重要的方面之一，也是最容易被区别和发现的地方。对于企业微信裂变来说，有四种适合的玩法路径。
首先是客户裂变，即让添加企业微信的人直接推荐给好友。这是一种非常简单的裂变方式，但现在的裂变都要求具备规模化和数据化的能力，必须借助工具进行改造。有两种经过工具改造后的好友裂变流程。
第一种流程是：添加企业微信->弹出话术和图文->点击图文->复制话术和保存海报->发送好友扫码->裂变循环->企业微信发送奖励。这个流程需要用户点击图文才能生成海报，这一步骤容易产生流失。虽然可以查询进度，但无法像公众号那样实时提醒，完成任务的提醒还会占据企业消息次数，需要运营人员盯着，裂变的完成率大打折扣。
第二种流程是：添加企业微信->弹出话术和海报->保存海报->发送好友扫码->裂变循环->活动链接/公众号/企业微信发送奖励。这是目前较为合理、体验不错的企业微信裂变流程。添加企业微信后，会弹出活动步骤等文案内容，并附带海报，经常参与裂变的用户会很快了解并传播起来，效率和效果大大提升。企业微信无法及时提醒任务进度，但可以在新人首次消息中插入一个链接，用户打开后可以查看邀请进度、邀请明细、邀请排行榜等信息。
通过以上讨论，我们了解了为什么要使用企业微信进行裂变，以及如何通过企业微信实现流量的裂变增长。企业微信具有强大的数据化和工具化能力，可以与其他载体进行功能关联，是一种值得探索和运用的裂变方式。选择适合的诱饵和玩法路径，可以提高裂变的完成率和效果。企业微信裂变的潜力和机会仍然有待挖掘，请大家积极探索和尝试。
企业微信裂变的运营重点总结
企业微信裂变是一种创新的增长方式，通过不同的玩法可以实现用户的拉新、留存和转化。以下是在企业微信裂变运营中需要关注的重点：
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设计账号矩阵：类似于公众号，可以同时利用多个企业微信账号进行裂变。这样可以分散风险，同时实现规模的增长。
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注重埋点转化：裂变的被动转化率通常在10%以上，所以在设置工具时，可以在首次消息、邀请提醒和完成提醒等环节加入课程报名链接，以提高转化率。
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及时触达客户：企业微信支持群发功能，可以第一时间通知已参与裂变的用户参加新活动，也可以提醒未完成裂变的用户继续邀请。此外，可以利用一键拉群功能集中转化所有用户。
企业微信在不断进化中，相信会有更多的裂变玩法诞生。作为增长人员，需要时刻关注这种趋势，并抓住每一波红利，为业务提供动力，实现逆向增长。
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