你真的会做微商起盘吗？

在中国，真正操盘过微商项目的人并不多。大部分网络专家要么只是抄袭，要么只是从事微商行业，缺乏实际操作的经验。只有那些真正操盘过项目，甚至多次操盘的人才能分享有价值的经验，不会以偏概全。我从2016年开始接触微商，2018年正式创业，创建了自己的社交电商项目。我亲自操盘了5个项目，并为朋友策划参谋了十几个项目，深入研究了上百个知名社交电商项目。我认为自己具备一定的视野和广度。在2019年的跨境社交电商项目中，我们仅用20天就招募了100位一级经销商，回款近300万。虽然并不是特别牛逼的成绩，但对于当时只有几个人的小团队，从零开始进入进口电商领域，我认为取得了不错的成绩。所以，你想知道如何起盘一个年赚几个亿的微商项目吗？

不要瞎捉摸，社交电商起盘有科学的方法

社交电商早已不是新鲜事物了。它是将直销模式与移动互联网相结合的产物，通过互联网+直销的方式实现了社交电商的发展。社交电商已经发展了多年，从2013年微商开始萌芽，到现在各大品牌纷纷入场，社交电商起盘和操盘已经有了成熟的玩法。所以，不要自己瞎捉摸。

针对一个完全不懂社交电商的企业来说，起盘一个新项目需要做好10件事。

认知社交电商

首先要提升对社交电商的认知，了解社交电商是什么，未来的趋势如何。人与人之间最大的差距就是认知差。从接触一个行业到了解一个行业的本质，再到能够取得不错的成绩，这个过程中会有认知差。很多做过电商的老板认为微商只是电商的变种，没有太大的难度。但实际上，微商的本质是卖赚钱机会或者说卖创业机会，而不仅仅是卖产品。这一点需要颠覆很多人的认知。真正的微商是有一群人通过你的产品赚钱，而不是简单地销售产品。所以，你必须让别人赚到钱，才能得到他们的支持和帮助。

理解微商公司的本质

微商公司本质上是一家招商公司。它不仅仅是一个电商公司，也不是简单的销售公司或者传销公司。微商公司的核心指标是代理的数量。要明白微商企业不是直接面向消费者的公司，而是面向代理商的公司。你是S2B2C，首先要解决的是B端的需求。微商公司需要准备好产品，制定好代理制度，开发好系统，设置好招商奖励，做好公关和品宣。每一步都是为了招募代理商。所以，中国做得好的微商公司要么在招收代理商的路上，要么在培训代理商的路上。

重视产品的价值

产品是微商起盘的基础，也是最核心的基础。产品决定了你是庞氏骗局还是品牌公司。任何交易都是价值交换，没有价值就等于空气，等于骗局。微商在初期由于监管不到位，一些人为了迅速赚钱，降低了产品的价值，导致微商被贴上了传销的标签。现在想要洗白都很困难。因此，要确保产品具有真正的价值，才能建立起一个可信赖的品牌。

消费者与消费商的角色转变

在电商中，存在着两个主要的角色：商家和顾客。这两者之间是服务与被服务的关系。然而，在微商中，一个人既是消费者，又是代理商，因此被称为消费商。与传统的服务与被服务关系不同，微商实质上是公司的销售合作伙伴。要了解微商的发展历程，可以查看相关的知名案例，了解他们是如何运作的，以获得初步的感觉。同时，也要了解社交电商的不同类型以及代表性企业，以及通过社交电商取得成功的行业。中国企业家王兴曾说过，创新并非创造，而是对事物的重新排列组合。因此，学习最快的方法就是研究和借鉴他人的经验。你可以参考云集、洋葱、花生日记、淘小铺、米菲、ABM、蒙牛、庭秘密等知名品牌和传统的品牌微商代理模式。

项目选品的重要性

产品是社交电商的基础，也是最核心的要素。了解社交电商的选品逻辑，即了解哪些产品适合进行社交电商。首先，要了解你的用户是谁，谁愿意成为你的代理商。无论是哪种商业模式，满足用户需求才是核心。下面是微商产品的特点总结：

1. 能够控制价格和渠道，这是非常重要的。乱价会对品牌造成严重的伤害，许多品牌因为乱价而倒闭。

2. 更适合女性群体。

3. 高复购率。

4. 最好是日常消费品。

5. 产品价格最好在300元以下。

6. 主要面向三四线城市的消费者。

7. 有良好的利润空间（产品成本最好不超过原价的2-3折）。

8. 易于储存和运输。

9. 有利于代理商进行推广。

设计代理制度的重要性

代理制度是社交电商的灵魂，是社群组织的架构。就像建筑物的钢筋结构一样重要。代理制度的设计决定了你将会培养出什么样的社群组织。代理模式是非常重要的，需要反复思考和推敲。代理制度的设计是根据产品来决定的，不同的产品需要不同的模式，不能完全照搬。下面是代理制度的五个核心要素：

1. 代理等级和晋升方式。

2. 代理定价体系和权益。

3. 代理的分利模式。

4. 代理的考核和管理机制。

5. 代理的退出机制。

目前国内常见的代理制度分为三种类型：层级微商制度、社交商城制度和直销制度。层级微商制度是最早出现的微商代理制度，也是目前大部分微商企业选择的制度。层级微商制度的优势包括投入少、要求低、资金回笼快、操作模式成熟简单、容易上手，以及适合快速爆发等特点。社交商城制度是目前主流的社交电商模式，采用独立的APP或小程序进行运营。直销制度则是传统的直销模式与互联网相结合的一种模式。

代表企业包括云集、环球捕手、贝店、达令家、花生日记、淘小铺、庭秘密等等。社交商城制度具有以下特征：1. 门槛低，所有会员平等进入。无论购物金额多少，所有会员都处于同一级别，享有公平竞争的机会。

1. 无需囤货，没有资金和库存压力。只需购买一个会员礼包，即可开始发展业务。

2. 提供一件代发服务。平台负责售后、物流和培训，减轻代理的工作负担。

3. 商城产品多样化。拥有数千个热销商品和少量高利润产品组合，主打商城概念，大大降低用户的抵触心理。

4. 所有订单统一支付到平台。平台委托第三方向个人打款，确保财务和税务合规合法。社交商城奖金制度分为三个级别，每个级别都有不同的达成条件和权益（如返利标准和福利政策）。普通消费者通过购买指定大礼包成为最低级代理，享受平级推荐奖励以及自购和分享返利佣金。低级代理可以通过推荐代理或者消费满一定金额来升级为上级代理，从而享受更高的发展代理推荐佣金和销售佣金。中级代理达标后升级为高级代理，享受更高比例的推进奖励佣金和下级代理佣金百分比奖励。此外，还有层级代理+社交商城混合模式，目前看来这个模式更为可行。层级代理模式产品种类较少，非标品较多，容易陷入割韭菜的局面，并且很难享受团队收益，最终只能不断提高最高级代理的门槛。商城模式利润较低，灵活性不足，对于已经是团队长且想转型的人不友好。混合模式将层级代理模式和社交商城模式的优势结合起来，更具发展潜力。代表企业有米菲和ABM。

合规制度设计是企业创立时就需要考虑的重要事项，对于财务和税务合规性的关注也非常重要。这涉及到企业是否能够合法经营并保持良好的心态。财务和税务成本之间的差距非常大，要么懂，要么不懂。对于薄利多销的产品来说，可能薄利还不足以支付税款。因此，我们必须合规合法，不能抱有侥幸心理。财税和合规制度就像大厦的地基一样，虽然看不见，但却非常重要。所有制度都是在其基础上延伸出来的。具体包括：1. 设计财务和税务合规规划，确定收入和税款的处理方式。

1. 确定代理费用的支付方式，以及会员零售款项的处理方式。

2. 确定代理收入的发放方式（要明确公司的资金流向，以何种名义给代理发放收入）。

3. 确定各类合作协议，如会员注册协议、会员隐私协议和经销商合作协议。

设计起盘打法时，一定要提前进行规划，这关系到起盘招商的节奏和成功率。在设计奖金制度之后，需要考虑起盘打法，包括奖金制度、品牌方资源和起盘时间段等因素。在招募代理时，需要考虑如何招募，是先招募最高级代理还是从低级代理开始招募。在设计起盘打法时，有几个核心认知：1. 招商一定要从上往下进行。

1. 需要分阶段逐一完成招商，先招募第一级代理，再招募第二级代理。

2. 需要设定内招期的优惠和福利，限时优惠、卡位政策和升级策略。

3. 在内招期间需要有激励政策，例如招募一定数量的人员给予特殊奖励。

4. 需要有培训机制，营造社群氛围，带动整体节奏。很多人认为刚起盘时，没有任何资源，因此从低级代理开始招募比较容易。但事实恰恰相反。这种方式是不可靠的。如果我们招募了10个低级代理，可能明天就只剩下几个了，因为这些代理只是普通消费者，对于产品销售没有太大的动力。因此，在微商企业招商过程中，从上往下层层招募是比较可靠的方法。先招募最高级代理，他们拿货金额多，能够迅速回款，并且拥有更高的招商权限，能够帮助我们招募更多的代理。招完第一级代理后，带着他们一起招募第二级代理，第一级和第二级代理拿货数量多，回款金额大，是企业回款的主力。因此，大多数微商企业基本上从上往下招，因为代理投入越多，他们会花更多精力和时间来发展业务，高级别代理是企业产品销售的主力军。一般的时间节奏如下：

5. 筹备期：准备起盘所需的所有物料，时间安排为1个月。

6. 第一阶段内招期：招募目标为第一级代理，招募节奏为1-1.5个月，奖励政策。

7. 第一阶段外招期：招募目标为第二级代理，招募节奏为1-1.5个月，奖励政策。

开发产品系统已经成为一个社交电商平台的标准配置。没有自己的产品系统，只依赖excel的发展模式已经过时。现在成功的平台都有自己的产品系统。产品系统是微商的武器，拥有这个武器可以更有底气地拓展市场。许多传统老板认为一个系统只需要三两天就可以搞定，但实际上并非如此。

做产品就像生孩子一样，需要经历长时间的筹备和准备。因此，最好由一个懂产品的人来领导，即使是外包项目也要有专人负责。产品开发的基本流程如下：

1. 需求确认：确定产品的开发需求，包括功能和性能等方面的要求。

2. 原型确认：制作产品原型，以便更好地理解产品的界面和功能。

3. UI设计效果图确认：设计产品的界面，确保用户能够友好地使用产品。

4. 技术开发：根据需求和原型进行具体的技术开发工作。

5. 测试迭代：对产品进行测试，发现并修复可能存在的问题。

6. 上线发布：将产品正式发布到市场上供用户使用。

起盘资料是产品起盘的重要组成部分，不可或缺。当品牌方制定好微商代理制度和起盘打法后，就要准备对外招商了。我们需要准备好招商所需的所有资料，通常称之为招商工具包。招商工具包通常包括以下6个工具：

1. 项目招商PPT：项目招商PPT是招商的第一要素。它需要清晰地表达以下几个元素：品牌介绍、问题发现、解决方案、实力展示、产品亮点、项目趋势、代理制度、赋能机制和帮扶政策等。PPT是与代理的第一次见面，必须凸显实力和品质。

2. 微商代理政策说明文件：这份文件包括拿货价格表、推荐奖励制度、高级代理的销售团队奖励、月度奖、年度奖、代理赚钱分析说明和代理扶持政策说明等。制度文件通常会写得比较详细，不要轻易发给潜在代理，最好通过语音电话或线下约谈后再发送。

3. 企业宣传视频：企业宣传视频能够直观地展示企业实力，主要介绍产品、项目、工厂生产场景和创始人采访等。它常用于会议营销暖场视频、企业办公屏幕播放宣传和意向客户一对一交流等场合，对招商起到很好的作用。

4. 朋友圈宣传海报：朋友圈是微商招商的核心工作，是微商的第一阵地。在起盘时，我们需要准备好宣传海报，包括产品海报、用户见证海报、代理见证海报、招商海报、代理政策海报、帮扶支持海报和企业实力海报等。这些海报能够有效地宣传品牌和项目，提高招商效果。

5. 产品百问百答：产品招商的百问百答是微商起盘和后期运营过程中必备的资料。我们要对常见的问题进行梳理，多征集代理和员工的问题和答案，整理出一份最有效的答案。这样能够提升代理和员工的成功率，让新人快速上手。百问百答需要随着项目的推进不断更新迭代。

6. 品牌网络霸屏推广：在面对一个新品牌时，人们的第一反应通常是去搜索。因此，在起盘之前，品牌的网络霸屏是必不可少的工作。我们可以通过软文推广、问答推广、品牌百科、自媒体渠道宣传以及在论坛贴吧或分类信息网站投放长尾关键词的方式来宣传品牌。代理加入后，还要引导代理进行宣传，这样品牌宣传将会更加容易。

启动对外招商的社交电商企业本质上是一家招商公司，其核心指标只有一个，即经销商数量。招商分为内部招募和对外招商两个阶段。

1. 内部招募是指微商企业在起盘后的3-4个月内，通过一对一沟通、沙龙会议、招商会议等方式，转化自己手中的人脉资源和经销商资源，将手中的资源转化为代理。对于新成立的微商企业来说，由于缺乏资金和品牌知名度，很难进行公开广告招募，即使投入广告费用也很难取得好的效果。因此，新成立的微商项目需要依靠项目股东和初创团队的人脉资源，通过二度人脉、三度人脉、一对一沟通、小型沙龙和会议招商等方式来招募代理。私董会、启动会、核心会议、项目说明会等活动大都是内部招募的营销手段，目的是快速招募代理，带来项目前期的回款和种子用户的招募。

对外进行的公开招募

微商企业通过网络引流是常见的招募方式，包括陌拜、地推、电话销售和各种活动会议。这些方式的核心目的都是为了获取流量和招商代理。微商企业常用的网络广告形式有竞价推广、信息流广告、微商货源网广告、招商网站广告、垂直用户广告和短视频广告。微商企业在招商过程中注重IP营销，在引流落地页上通常会以品牌创始人为中心，通过IP吸引招商。这也是我们在网络上搜索微商时经常看到微商企业招商页上会放着团队长或品牌创始人照片的原因。针对垂直行业，参加大众点评商家电话销售、行业峰会和招聘活动都是不错的方式。例如，对于面向医美人群推出的产品，可以参加医美博览会，并制作宣传单来引导从业人员进群，这样可以提高推广产品的效率。在这个过程中还可以应用一些技巧来提升转化率。

代理培训

代理培训是社交电商中非常重要的一个环节。我们经常看到很多微商企业在开设课程，给代理进行培训，通过微信群进行讲课。培训分为线上和线下两种形式。

线上培训

线上培训包括招商课、新人培训营、进阶提高班、核心总裁班和引流培训课。招商课主要用于线上课程招商，相当于线下的招商会，只是搬到了线上。代理负责邀约新的有兴趣的客户来听课，课程由项目负责人或团队长讲授。小白特训营则是为新进代理提供的培训课程，内容包括项目介绍、产品介绍、朋友圈发圈基本技巧、微信常用工具、创业心态和基本盈利模式等。对于一次性进入代理较多的情况，可以实时讲课；对于较少的情况，可以提前录制课程，等待代理加入后再进行收听。荔枝微课和千聊都是很好的录制地方。培训除了让代理提升对项目和产品的认知，也是激发代理认同感和潜能的重要方式，设计得好可以提高代理的转化率。此外，还有针对不同级别代理的培训课程和引流培训课程。

线下培训

线下培训包括招商会议和小型沙龙。招商会议包括项目启动会、私董会、沙龙会、新品发布会等，这些会议不仅在微商起盘过程中经常举办，而且在企业日常运营中也很常见，因为微商企业本身就是一家招商公司，会议招商是必不可少的。除了品牌方举办的招商会，代理之间也经常举办小型沙龙。这些沙龙是团队裂变的重要会议，因为不可能每次都开招商会，沙龙是常态。

活动策划安排

无论是对顾客还是对代理，销售过程中都需要制定激励机制。社交电商针对顾客的活动包括节假日活动、买赠、打折和满减等。针对代理的招商激励政策包括现金奖励、物品奖励、旅游和游学奖励、排行榜和PK榜等。品牌方每个月都要策划相应的营销活动，确保招商激励成为每个月必做的事情。因为我们要明确一个核心点，那就是裂变即是帮助代理招募新的代理。搞活动不能没有目标，需要围绕代理升级、代理裂变和团队激励等方面进行策划。例如一些旅游活动，奖励不是只要成为某个级别代理就送旅游，而是需要完成某个目标才能获得奖励。同时，一些旅游活动也是纯粹的奖励方式，奖励表现优秀的代理，给予旅游奖励，没有任何套路。

微商起盘总结

一个成功的微商项目的起盘需要考虑四个关键要素：产品、代理模式、流量资源和持续盈利能力。产品是核心基础，代理模式是灵魂，流量资源是生命线，持续盈利能力是保障。微商模式是未来十年零售的主要方向之一，因此任何一家微商企业按照这个起盘方法操作，基本上都不会偏离正确的方向。

微商模式是一种全新的商业模式，它倡导着一种独特的商业思维方式。无论是哪个行业的生意，都可以通过运用微商思维进行重新打造。然而，要操盘微商并不是一件轻松的事情，尤其是在如今社交电商模式的背景下，不能简单地认为只要参与其中就能轻松赚钱。实际上，只有掌握了社交电商的方方面面，才能真正实现完整的操盘，这需要我们不断学习并不断提升自己的能力。