盲盒经济的火爆程度可谓是非常惊人。就在今年4月，我们熟知的盲盒品牌泡泡玛特完成了一轮超过1亿美元的融资，这已经不是他们第一次融资了，还有很多人在期待着他们申请上市的消息。此外，越来越多的商家和品牌也开始采用盲盒的形式来销售商品，例如服饰盲盒、文具盲盒，甚至生鲜盲盒和美妆派样机等。那么，商家和品牌为什么愿意选择盲盒这种方式来售卖商品呢？它们有哪些好处呢？

盲盒的好处从消费者角度来看

1. 追求快乐

盲盒的价格通常不会太高，大多数人都能够承担得起，因此出于人们的好奇心，很多人愿意购买盲盒。同时，盲盒的性价比也相对较高。一方面，每个人都能够获得相应价值的商品，这样可以大大减少未能获得满意商品时的失落感。另一方面，许多盲盒与一些知名的IP进行联名合作，因此购买到的商品也比较精致，这就能够吸引很多忠实的粉丝。在拆盲盒的过程中，消费者不知道自己将会获得什么，这种期待感会产生多巴胺，让人感到愉悦。当消费者最终拆开盒子，发现自己得到了想要的商品时，会获得极大的满足感。

2. 追求希望

盲盒通常会设置不同款式的商品，包括基础款、珍稀款和隐藏款。其中珍稀款和隐藏款的设置满足了消费者追求希望的心理，他们希望能够抽到这些特别的款式，因为这些款式的商品价值往往大于他们所付出的价值，这就给用户带来了极大的满足感，类似于通关游戏时的那种成就感。此外，人们总是本能地追求希望，逃避恐惧。盲盒利用了一部分人的选择恐惧症，因为他们并不确定自己将会购买到什么商品，于是选择放弃选择权，希望能够买到惊喜。

3. 追求认同

由于盲盒的玩法，形成了二级市场，消费者可以将自己抽到的重复商品与其他盒友进行交换，这样就保证了商品的流通性。因此购买盲盒的消费者不需要担心抽到重复的商品，他们不需要太高的抗风险能力，或者说抽盲盒的风险是可控的。此外，由于某些盲盒的稀缺性，它们在二级市场的价格往往很高，因此一些狂热粉丝愿意在这些商品上花费更多的钱。二级市场的存在不仅保证了商品的流通性，还增加了盲盒社交的属性，使得盲盒成为了人们交流的话题。这些消费者主要是95后潮玩爱好者，他们在盲盒圈内形成了网络效应，通过分享经验和互相认同，增加了品牌的粘性。

盲盒的好处从卖家角度来看

1. 增加消费者的购买次数

如果将盲盒中的所有产品都展示出来，消费者可能会直接购买他们喜欢的款式。然而，盲盒并不能保证消费者一次就能够开出自己喜欢的款式。正如之前提到的，盲盒利用了人们采取行动的三个核心动机，结合无穷无尽的组合创意，让人们渴望去购买盲盒，因此他们会上瘾并不断购买盲盒。

2. 提高产品的利润率

通过盲盒中不同利润产品的搭配，可以获得综合利润。消费者对商品的价值和利润有一定的底线。简单来说，消费者清楚地知道东西值多少钱，购买后是亏还是赚。然而，通过重新组合和加入一些玩法和不确定性，商品的真实价值变得模糊不清。类似于淘宝双11的优惠券，简单的打折对于一般人来说还能理解，但是一旦打折加上优惠券，很多人就算不清楚了。此外，还可以通过人为制造稀缺性，提高产品的价格，例如让某个款式的数量远远少于其他款式。因此，在掌握了一些稀缺资源和核心渠道的情况下，盲盒能够提升利润率。

3. 清理库存

以盲盒的方式售卖商品，对于清理库存非常有效。没有哪家商家没有一些无法销售的商品，但是将它们混入盲盒中销售，不仅能够卖出去，还能够以较高的价格卖出。

通过推出有吸引力的主打款或限量款商品，可以促进库存的销售。与打折甩卖不同，以盲盒形式售卖商品的销售额通常更高。当商家推出新产品或新IP时，以盲盒形式售卖商品也有利于推广引流。例如，社区团购中推出的生鲜盲盒中，限量款通常是价格较高的新鲜海鲜。由于主妇们习惯于精打细算，团购产品中新鲜海鲜的销售量相对较少。通过盲盒的方式，可以增加新鲜海鲜的曝光度。此外，商品也可以与热门IP或爆款IP合作，推出合作限量款或设计款，从而覆盖更多的消费者群体。盲盒经济近年来备受关注，但实际上，许多人都有童年时的盲盒回忆，比如小时候买干脆面攒水浒卡。盲盒的套路大多数人都了解，然而即使成年人已经了解商家的套路和有足够的知识储备，也无法完全逃脱人性的摆布。这或许就是盲盒消费的核心推动力——对未知充满想象，并为探索未知而买单，为无尽的惊喜赌注而买单。正如一位用户所说：“现在年纪大了，我对拆盒子已经没有了好奇心，理智告诉我，这种消费冲动不应该自我纵容。然而每个年龄段的人都在不断更替，后浪们怀着无限冲动和好奇心，大量涌入市场，从而推动了消费的繁荣。关于“以盲盒这种方式售卖商品，能有什么好处？”的讨论，请点击以下链接交流讨论：https://wen.woshipm.com/question/detail/ikhoid.html